一、企业介绍

顾客K是广州一家著名的美容培训机构。成立于2010年，是集美容、美发、化妆、美甲等专业为一体的综合性形象设计职业培训机构。教学环境优雅，教学设备先进，师资力量雄厚，教育教学态度严谨务实。

学校以培养和弘扬“双师型人才”为宗旨，秉承“勤奋、博学、奉献、创新”的校训，努力营造“求真、诚信、快乐、快乐”的校园文化氛围，积极探索职业技能培训的办学规律，致力于拓展素质与技能并重的人才战略。

二、营销背景

20世纪90年代和90年代后，随着国民审美意识的提高，对美容产品和技术的需求日益增加。美容培训机构如雨后春笋般涌现，市场竞争激烈。人们一直认为的“暴力”行业现在面临着许多困难，流动成本不断上升，吸引顾客接受美容培训的成本也很高。

顾客K主要从事美容培训。虽然有一定的竞争优势，但由于客户成本高、曝光不足等一系列问题，公司仍然停滞不前，难以突破。

快手用户可以利用人工智能算法挖掘出用户的兴趣和爱好，分析用户的需求，提高快手用户的广告效果，帮助广告客户实现准确投放，并获得准确的美容训练用户，从而有效控制广告成本。因此，顾客K打算借助快手推出美容培训广告，以打破目前高成本、低曝光率的局面。

第三，交付目标

顾客K想在速读平台的帮助下免费补课，以扩大流量和提高点击率。我希望在获得高流量曝光率的同时获得更多的用户线索，并且快手广告的单个客户成本控制在60元以下。

四.交付计划

1.目标群体

潜在人群：失业、想找工作、想创业的人。

行业人群：有明显学习美容、美发、化妆培训意向的人群。

品牌人群：关注各大化妆学校品牌影响力的人群。

2.广告创意

(1)反向分析用户的痛点，与产品卖点进行比较，创造改变现状的良好愿望，引起用户的紧张，刺激需求。例如：工作中的低累计工资？学完美容美发后最好马上当老板，年收入20万。

(2)突出优惠待遇，免费接受课程等。并利用用户喜欢优惠待遇的心理来促进他们的注册需求。例如：[广州]想学美和美的女生请注意！点击获取一套免费补课，仅限今天。

(3)深入挖掘受众的痛点和产品卖点，结合当前的社会背景，创业，学习美容，以及其他赚钱的方式，比如美容博客、美容红人等。例如：相当漂亮的博客，但是如果你不会化妆呢？来这里7天。

3.登录页面优化

尽量少用词重复，多用图片说明。其中，“广告语言、图片、购买按钮”不应少，而应放在显眼的位置。申请表或广告必须标有“体验装”，给人一种体验会员或高级服务的感觉，同时强调有限的配额以保证产品质量。

V.交付效果

经过两个多月的广告宣传，快手信息流广告的点击率提高了近三倍，线索成本下降了50%，获得单个客户的成本仅为43.7元。交付效果超出了预期。

六.摘要

1.对广告的目标受众进行有针对性的传递，使得快速信息流广告能够达到高精度的到达，传递效果得到极大的提高。

2.广告创意非常重要，大多数人不会触摸与自己无关的东西。因此，当创造力触及用户的痛处时，用户自然会点击，从而形成转化。

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