要么跑，要么死。

吴天华(老虎证券的创始人兼首席执行官)在《鞋狗》看到这句话时非常感动。

他创办的泰格证券(Tiger Securities)在当时并不是最早的美国股票网络经纪人，而且比第一金融管理公司(First Financial Management)和斯科特(Scott)等外国经纪人晚了很多年。然而，在激烈的竞争环境中，他们以飞快的姿态高速成长。成立一年后，它们成为mainland China最大的美股经纪公司，在五年内获得九轮融资，并成功登陆纳斯达克，成为美股和港股的领头羊。

不久前，泰格证券发布了2020年Q1财务报告，实现了又一个里程碑式的突破。——公司成立六年来首次实现盈利。本季度公司收入达到2319万美元，同比增长136.7%，归属于母公司的净利润为303万美元，正式告别了“烧钱”时代。

吴天华认为，除了一季度美国股市交易活跃之外，公司扭亏为盈的最重要原因是产品业务的协同性大大提高，员工持股服务、投资银行和经纪业务相互促进。

吸引业界关注的是，泰格证券有了一个新的业务增长点——员工持股计划服务。

员工持股计划业务只是2018年老虎证券内部新孵化的业务。自成立以来不到两年的时间里，已为60多家新经济公司提供服务，服务对象包括小米集团、如涵控股、建安云志、比特兰、艾康医药等知名企业。

就像当初泰格的经纪业务一样，在激烈的竞争中，它一开始并不具备先发优势，甚至落后于欧美的同类公司。但是，为什么老虎股票期权又能被反击呢？员工持股计划业务能保持高速增长吗？(老虎证券创始人兼首席执行官吴天华)

一条新的业务线已经“被迫”

吴天华和员工持股计划的故事始于2009年。

那一年，他从清华大学毕业，获得了计算机科学硕士学位，并正式加入了当时在中国最大的美国上市公司之一网易。在网易工作期间，他获得了网易分配的员工期权，并开始逐渐理解员工期权和员工持股计划的概念。

当时，他们在网易使用了澳大利亚的一家老牌员工持股服务提供商——计算机共享。这家公司市值数百亿美元，已经成立40多年了。当时，中国许多知名的互联网公司，如百度和网易，都在使用他们的产品和服务。

然而，在吴天华看来，这个传统服务商的产品并不容易使用。在接受创业邦的采访时，他说，“当时使用起来非常困难，因为输入一个长域名非常困难，然后查找用户名和密码也很困难。进入后的操作系统也很复杂，我经常担心自己犯了错误。”

对于很多企业来说，excel表格首先会被用于简单的期权管理，但是随着公司的逐步发展，专业的员工持股服务提供商肯定会被考虑。此时，如果选择传统的员工持股计划服务提供商，可能会在效率和个性化服务方面带来麻烦。例如，旧的员工持股计划服务提供商通常使用电子邮件通信，在非工作时间无法进行通信，难以提供一对一个性化需求的定制服务，并且提供了更多的模板服务。

当时，吴天华并没有想到，网易员工持股计划的不良经历为泰格证券内部孵化的新项目埋下了伏笔。他甚至没有想到老虎员工持股计划有一天会和一群老牌的外国员工持股服务提供商PK(包括Computershare)一起站在国际舞台上。

经历了传统员工持股服务的折磨后，极度好奇的吴天华开始在脑中构思如何构建一个新的网络员工持股系统。

在他看来，传统的员工持股服务提供商在业务上相对成熟，但同时又过于模式化，这使得其难以满足新经济公司的个人需求。国内新兴的员工持股服务提供商已经开始在互联网思维模式下运作，但由于这种

直到老虎证券成立三年后，吴天华认为员工持股计划服务的时机已经成熟。由于现有的零售经纪业务已经赢得了用户的信任，对乙业务，主要是员工持股业务和投资银行业务，可以与之形成良好的协同效应。

但是在一个高度垂直的领域创业并不容易。

据吴天华介绍，泰格员工持股计划最初考虑的是与大型外企合作的形式，但在合作过程中出现了意外。据老虎证券员工持股计划服务主管李洪斌介绍，吴天华去瑞士是为了拜访欧洲最大的员工持股计划服务提供商EquatexESOP。“合作协议很快就签署了，我们发现对方的反馈突然中断了。”

出人意料的是，吴天华所说的合作伙伴赤道公司突然被卖给了电脑共享公司。那是2018年。无奈之下，他们不得不开始独立研发，但这种无奈似乎是不可避免的。

吴天华告诉创业邦，有一天他看到一架国产大型飞机诞生的故事，突然他有了一种共鸣。

20世纪90年代，中国曾计划与麦道合作生产大型飞机，但麦道被波音收购，合作项目戛然而止。合作之路受阻后，中国下定决心要独立开发大型飞机，最终在2017年，C919首次成功飞行。

吴天华再次深深意识到，一切都不可能被打破。2018年，由泰格证券自主开发的泰格员工持股系统正式上线，实现了从0到1的突破。

截至目前，泰格员工持股制度已服务于小米、如涵控股、向谁学习、嘉南云志、比特兰、艾康医药等60多家新经济公司。并帮助客户为全球30个国家和地区的不同国籍的办公室员工制定激励计划。(老虎证券老虎员工持股计划服务)

每份订单都必须全部到位

万事开头难，老虎证券的员工持股计划服务也不例外。为了征服每一个订单，员工持股计划服务团队以全体员工的态度致力于项目。

老虎证券第一个没有成功案例的客户是朴鑫教育。

“当时，他们犹豫不决，因为我们在这个市场上不为人知。我们可能交换了一个多月，觉得我们基本上不会使用我们。”李洪斌告诉创业型国家。

后来情况有所好转。在朴鑫教育解除员工持股禁令的三周前，他们一直在使用的员工持股服务提供商突然出现了问题。迫切需要建立一个新的员工持股计划服务提供商。考虑到泰格证券的美国和香港股票经纪公司的优势和强大的互联网基因，决定转向泰格证券的员工持股计划服务。

“当时，我们非常感动。整个团队都参与了这个项目。那时，是2019年的春节。从新年的第一天到第五天，我们一直在跟踪这个项目。”

朴鑫教育使泰格证券的员工持股服务实现了从0到1的突破。

长期以来，传统的员工持股管理服务提供商成本高、服务效率低、系统老化，难以开发定制功能，无法满足当前新经济下企业和员工的核心需求。泰格证券的泰格员工持股管理系统针对传统服务提供商的痛点进行了创新，赢得了大量客户。

看看区块链的第一只股票——建安云志，它很早就与老虎证券的经纪服务对接了。公司董事会秘书李绍科向创业帮表示，当时考虑了四家员工持股计划供应商，包括两家国内供应商和两家海外供应商。最后，为了数据安全、沟通顺畅和团队响应及时，选择了泰格证券的员工持股计划服务。

“他们的团队服务非常灵活，非常年轻，充满活力。此外，他们在美国股市有丰富的经验。我们的证券业务也与他们合作，所以经过综合考虑，他们决定在员工持股计划服务方面与他们合作。”

除了泰格证券强大的技术团队、人性化的安全设置和操作设施、简单的操作之外，合规性也受到了网红的第一只股票如涵控股的重视。

鲁汉控股首席财务官王金波拥有丰富的国际视野。经过与国外众多员工持股服务提供商的综合比较，他最终选择了泰格证券。

正如王金波所说，在美国上市的中国股票的合规性非常重要。在他看来，在美国工作多年后，一些跨国公司可能不会为本土企业提供灵活的服务，而中国的许多本土服务提供商缺乏相关的经纪背景，只能提供软件，很少提供专业服务。

“就像一只老虎，它可以提供如此多的增值服务，并使自己的一套产品如此出色。它仍然是一家非常创新的科技公司。”

在吴天华看来，经纪业务是他们做职工持股服务的一大优势，因为职工持股不是一个简单的业务、法律或税务问题。泰格证券可以为用户提供全面的解决方案，帮助企业从零开始逐步实现股权激励计划。

作为泰格证券的投资者之一，小米集团也选择了泰格证券的员工持股计划服务。小米集团在与Computershare等多家供应商进行比较后，综合评估了账户结构、定制开发服务能力和系统安全性，最终选择了泰格证券员工持股服务。

李洪斌表示，小米集团的人力资源和技术团队以及泰格员工持股计划服务团队成立了一个项目团队，随时交流项目进展，并从实施和管理的角度协助开发定制功能。目前，小米集团已经开发了200多个功能点。

老虎证券员工持股计划的一位匿名用户告诉创业榜，他们在上市前就开始使用老虎证券员工持股计划系统，并对老虎的个性化服务印象深刻。

“因为我们有一些需求，老虎证券的标准化系统无法满足。在我们提出这个要求后，工研所的组长李洪斌和同事们走到门口仔细询问，一周之内就给出了解决方案，很快我就上线了。相关功能。”

他还表示，泰格证券作为上市公司，有着丰富的上市经验。除了帮助他们管理现有的员工持股计划外，还对上市前的信任建设和上市地的法律事务提出了建议。

负责向员工持股计划学习的刘彤也称赞了老虎证券的服务效率。他指出，他决定在上市前使用泰格证券(Tiger Securities)的员工持股计划(ESOP)服务，但此后他一直忙于业务，并在解禁前后开始了项目对接。“泰格的员工持股计划团队帮助我们在短时间内完成了所有准备工作，非常高效。”

泰格证券的泰格员工持股计划凭借其态度、极高的效率、个性化的服务和多年的经纪经验，在短短两年时间内获得了大量的优质客户，并在行业内建立了良好的声誉。(老虎证券老虎员工持股计划服务特色)

加速大海，抓住巨人的“蛋糕”

5月28日，泰格证券发布了2020年第一季度的财务报告，上市后首次盈利。

财务报告显示，公司第一季度的佣金收入为1427万美元，同比增长124.6%；利息收入641万美元，同比增长128.9%，其他主要来自机构业务的收入达到251万美元，同比增长近三倍。本季度公司收入达到2319万美元，同比增长136.7%。

在高速增长的背后，是泰格证券员工持股服务与投资银行和经纪业务的良好合作。

在吴天华看来，泰格证券员工持股服务的优势在于，它比传统服务提供商更便宜、更容易使用，并且比新兴服务提供商具有更强的服务运营能力。

“我们提供这项服务的一个非常重要的出发点是推动自己和他人。我们应该像白老鼠一样先交学费。我们将首先做这些脏活，并希望帮助其他初创企业少走弯路。”

与其他服务提供商相比，泰格证券的泰格员工持股管理系统一方面与公司对接，另一方面与员工对接。

在公司方面，泰格员工持股计划管理系统可以与EHR系统对接，连接上市前数据管理和上市后行权销售交易。管理者可以通过该系统进行授权、拥有、行使审计和税务管理，实现数据可视化，提高管理效率，节约成本。

在员工方面，员工可以随时随地通过网页和老虎贸易应用查看他们的激励数据。凭借泰格证券在美股和港股经纪业务上的优势，员工锻炼也可以实现金融创新

在吴天华看来，在新技术时代，中国将拥有自己的世界级经纪公司和投资银行，因此泰格证券(Tiger Securities)更早出海，并率先占据这些位置。

“当地竞争的核心是我们对tiger的产品技术、用户体验、组织结构和方法有信心。”

老虎证券的国际化业务正在加速发展。目前，公司已在美国、新加坡、香港等地设立办事处。老虎证券的员工持股计划服务并不仅限于中国。目前，它支持美国、新加坡、香港等国家和地区的员工开户。独立的研发体系可以满足30个国家和地区不同的税收要求。

吴天华透露，未来五年，他希望抓住cmnet引领世界的窗口，打造更具特色的投资服务平台，为全球更多用户提供本地化服务。

“在行业中，我们相对国际化。当今世界的许可证数量应该在整个行业中处于领先地位。”吴天华表示，从用户体验来看，无论是新加坡用户、东南亚用户还是美国用户，好的产品和服务都可以跨越语言和地域。

吴天华也是从技术领导者、产品经理到首席执行官一路成长的。从加入网易到创办老虎证券，吴天华说他从未改变过自己。

“我认为人们应该充分发挥他们的优势，而我最擅长的是逻辑结构。”我是一个典型的研究计算机的科学与工程的首席执行官。我相信数学模型，相信理性的价值，相信方法论的价值，相信深入思考所带来的价值。”

李洪斌向企业家表示，吴天华的理性逻辑使得泰格证券很少涉足深坑，基本上以相对稳定的方式运营。

在吴天华看来，创业是读完几千本书，走完几千英里的过程。“论文总是肤浅的。如果你想学游泳，你还得喝几口才能真正学会。”