总结一下今年上半年的网际网络行业拥有怎样的风口浪尖，绝对可以说是一个云技术办公室。 BATHZ以来，最近，网际网络也将“有道云会议”作为上线了。
今年以来，由于处于特殊阶段，中小公司对上线了网络视频会议的需求持续增长，许多上线了办公平台“爆炸性”崩溃，上个月泽会议更是“寻求崩溃”。
但是，目前在国内市场看到的上线了办公室、网络视频会议平台基本上是免费的，而海外的ZOOM从一开始就以软件和服务的直接费用维持着核心收益。 在国内，不管是腾讯会议，阿里山会议，还是有道云会议，都是钉着钉子，流，飞书，Welink，现在基本上是从免费开始的，但是免费不是万能的，如果不考虑变化，很少会被业界的利益所支撑。 因此，上线了办公室免费后，这些个的平台是用什么来养活自各儿的呢？
大公司聚集在云技术办公室，大家都想成为第二个ZOOM
今年以来，云技术办公室成为风口浪尖，迎来大爆炸，封闭的居家模式使用者需求激增，越来越多的网际网络龙头企业开始投入。 大致说来，现在百度、腾讯、蚂蚁、华为、打工跳跃、网际网络都结束了。
那么，这个市场现在的前景如何呢？
据新浪财经报道，腾讯QQ会议仅在上线了2月天就超过千万人，腾讯2020“最美的孩子”5月下旬，钉死用户超过3亿人，企业组织数超过1500万人，发布第二天，企业微信用户数为2.5亿，数百万企业
从用户数据来看，上线了办公市场如蓝色大海，风光无限，但是稍微观察一下，国内这些个的上线了办公会议软件等具有共同的特征，如采用限时免费模式，人数无限制，支持多枢纽站、触控一体机屏幕等功能。
腾讯QQ会议，钉子之所以能这么快抬头，是因为背后有大的萨通讯端口，服务器和云计算的资源在一盏茶。 对于其他企业来说，相应的云视频会议溶解热的带宽、人才、运营等都是昂贵的，因此不能长期免费玩耍。 用户的使用和影响力仅次于Zoom的腾讯会议，也必须在自我造血上下功夫。
上线了办公室不久必须支付“蒸发制冷期”的费用
从在先开始习惯免费的国内网络人，在接受市场教育的网络人中，即使有人愿意为了更好的服务而付费，对收费的两个字也有点敏感。 所以，国内一些大型的上线了办公平台，一开始都采用限时免费模式，出乎意料的是，免费不是万能的，免费的初学者也是为了引流新的用户和教育市场，平台数据更好，必须面对变化严峻的考验
对于b端的中小公司客户来说，免费是好事，但这些个的企业用户对云视频会议产品、上线了办公产品的核心需求主要集中在稳定上，比起免费，更希望在公司网络视频会议时不要发生崩溃、断线、卡信息帧的事故。 平台安全性，企业秘密保护的可否，数据联系，系统的稳定性，如6月份腾讯会议的崩溃，给使用者带来了很大的麻烦。 因此，他们将更加考虑产品的安全性因素，旧的布兰德、知名度高的产品比全新产品更容易吸粉，而后来者可能像网际网络一样，难以像流水一样扩大市场。
对于上线了办公产品来说，为了扩大产品的市场占有率，在市场快速增长之初确立了领导风格，企业在产品的差异化特性的建构中尤为重要，如腾讯QQ的“便利高效”，用户网站数据库会议方式的多样化阿里山的日历表集使得会议日程更加明确免费， 国内的一些上线了办公软件现在是免费的，免费不是产品本身的核心竞争力，没有与网络冲突其他公司区别的好处。
另一方面，目前国内疫情稳定，上线了办公室平台进一步进入“蒸发制冷期”，用户频繁使用下降，缺乏连续性。 在赢得众多客户之后，to B行业必须关注如何转换。 企业最终必须用to B这个工具赚钱，吸引更多的顾客，把顾客留在这个工具里，获得更多的利益机会。
网际网络巨头《紧紧抱着我》“产业网际网络”做to B生意，就要扭转“消费网际网络”to C时代留下的变化难题。
因此，将来无法逃避收益问题，支付上线了办公室平台的费用是必不可少的。
从c到b的上线了办公室收益路怎么走？
可以参考如何提高利润，或者“苦心经营”收入的Zoom，Zoom在2019年度实现了758.4万美元的净收益，比去年增加了近2倍，实现了连续5个季度的利润的Zoom可以参考哪些模型？ 国内大公司如何扩大b方的变现途径呢？
(1)“免费高附加值”模式
ZOOM采用了“订购后扩展”的模式，具体而言，如果b侧用户是100人以下的团体，则可以免费使用zoom 40分钟。 为了继续使用，需要每月支付14.99美元以上的人数容量和追加功能。 这样可以水平复盖更多用户，增加粘性和使用时间。 根据这个模型，仅仅4个月Zoom的DAU从1000万增加到了3亿。
由于此模型可能会在用户免费试用后丢弃Zoom，所以最初看起来好像效益很小。 但Zoom在这40分钟的“试用”期间显示出了优异的品质和功能。 在2019年度收入超过10万美元的344家公司中，有55%的客户开始从免费的男公关开始试用。 有了开始，一切都会改变。
(二)重点营销学龙头企业；
在上线了办公室领域，营销学是一个容易忽视的问题。 在以往的“消费网际网络”语境中，网际网络都向c侧用户进行广告推广，参加者很广，所以营销对象群体的定位不正确。 进入“产业网际网络”语境，许多上线了办公产品竞争时，营销学的重要性显露出来。
如果有b方的需要，有各种选择，客户为什么会选择你呢？因此，要从c方迁移到b方，需要适合b方客户的营销学手段。 例如，如果b方的顾客是教育类企业，则可以对教师和学生的交流提供特定的服务，例如“笔记本”服务。
(3)增加ai知识分子二烯烃多线产品的联营
多人的网络视频会议、音频会议是当今各种上线了办公产品的主要功能，在深入研究的情况下，上线了办公产品的功能本来就不仅限于此。 例如，目前无法及时参加会议的利用者大多提出了能否录制屏幕的疑问，如果平台能够提供该功能服务则成为亮点。
或者，在音频会议或者网络视频会议中参加者听不到发言者的声音的情况下，AI语音协助特技表演需要提供语音至文本转换功能，用户能够不用担心错过会议的重点而直接看到字幕。
(4)提供硬件定读服务
据科学技术速报网报道，Zoom正式发布了硬件订阅服务。 此硬件订阅服务可为用户提供会议硬件老虎钳，如大哥大和会议室设备。 订阅服务的价格从大约75美元到200美元不等。
硬件和软件的结合是网际网络行业的一大趋势，上线了、办公室、硬件、产品、蚂蚁也在实际运行。 例如，投影仪、音响等。 在定径套的硬件开发产品中，平台可以结合不同的“免费高附加值”模式推出系列课程
(5)向b方企业提供数据资源
这一点对于电气商务企业来说，是绝对大的有魅力的地方。 蚂蚁、腾讯QQ、打工跳跃等手握着国内很多消费者的网上购买数据，这些个都迫切需要b方的电器关联企业。 如果能够实现企业与平台的数据联系，能够与企业合作，帮助企业实现更好的电器转换，那么上线了办公平台与另一个b方客户谈判的芯片就会增加。
在国内市场，现在优势是腾讯QQ、蚂蚁和字节跳跃等网际网络巨头、蚂蚁、腾讯QQ、百度、字节跳跃开发的工具，能够通过自各儿渠道向to C用户推荐，转换为内部to B应用。
在饶有兴致上，Zoom有气势，但由于可以马上去，具有工具性非常强的特征，没有社交功能属性。 在这一点上，国内的上线了办公平台可以考虑如何为产品添加社交属性，在腾讯会议上，社交分裂强调产品的普及优势，腾讯会议能够增长这么快，与它可以直接微信共享网络链接无关。
最后，从c到b，这条路不容易走，从免费到收费，这条路也很难走，但是上线了云技术办公平台想绕圈，变更不可延误。 否则，在努力达到业界利益之前，一盏茶资金和不可靠的“云技术会议”将被淘汰在现实的道路上。
作者：小谦，网际网络观察员，许多科技媒体专栏作者，转载请注明版权。