自2019年进入新的消费轨道以来，零售世界似乎突然变慢了。传统的实体销售事业在网上大量受阻，很多个体户被“垂死”了。半官网上零售日也是“雅来吉风百花残货”，流量红利逐渐远离，销售成本逐渐提高，看到销售量像老虎一样飙升，收益很难。

技术分配、人才分配、创新分配、流动分配.各种红利接连退潮的今天，零售商的出口到底在哪里？张凡和他的爱善天使也许能给你新的答案：社交奖金。

成立于2013年的爱善天使集团，仅7年就在全国近3000家漂亮的非卫生巾专卖店，通过在线互操作形成了完美的立体营销网络，成为国内女性生殖大健康行业名副其实的领导者牌子之一，中国“社交新店”的先驱。零售商在困难的时候，张帆和他的爱船天使却逆势而行，与张帆选择的零售模式分不开。

无论是传统的零售模式还是在线电子商务模式，出发点和落脚点都是销售。商品大量充斥市场的时候，各种“硬拉”的销售手段自然会受到消费者的反感，内容质量下降，功利性强，个性关怀不足等疼痛接踵而至。张凡和他的爱善天使反而从“社交”的角度出发，与消费者建立了“感情共鸣”，解决了以前销售无法解决的“痛哭”。

《交际花》:艾善天社集团给教科书般的答案

在成立艾善天社集团初期，部署了社交轨道，扎根于女性生殖大健康领域，保护了女性生殖健康。在销售全球高端女性个人保护产品的同时，爱天使团队正在努力普及个人保护知识，从根本上改变了人们的个人保护理念，充满人文关怀的内容输出，让爱天使集团从出发，站在与消费者的“方面”，自然赢得消费者的好感。

张凡和他的爱善天使制作的“社交新店商店”，在零售底层的商业逻辑中也有很多可以改变的思维。

1、自身流量：诚信，最强大的销售技术。

“一切成功不是偶然的，而是平凡人死后的结果！”正如张范本人所说，爱善天使集团形成今天的流通模式也不是一下子就完成的，而是经过10多年的探索逐步形成的。

2008年，没有大学毕业的张帆没有来得及体会成功的滋味，但首先要迎接命运的沉重打击“父母相继去世”，提前进入社会。一个人奋斗的那天，张帆每当想起妈妈因子宫癌而遭受的痛苦，就希望能为“她”做点什么，2012年张帆开始制作高质量的卫生巾。

一个人，一张卫生巾，一个行李箱成了爱仙集团的起点。因此，长沙市芙蓉区介绍了以“爱”和“线”为起点的产品，不论春夏秋冬，冷暖，每天都有一个年轻人拿着装满卫生巾的行李箱。

背着斜挎包，越过5大城市，3542.1公里进入胡同，推开陌生人，是张凡和爱善天使的出发点。超脱的张帆不知道销售技巧，真心对待顾客，反复访问，清新地向别人销售商品，出乎意料的是张帆的销售量还不错，受到了很多陌生人的善意和鼓励。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)(威廉莎士比亚，奥赛罗)，正是牙齿崇拜的经验沉淀了张帆销售官的基础，这就是真实性。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

直到今天，张凡和他的爱善天使队仍然相信牙齿定律。诚实是销售最强大的技术。张凡和爱善天使也把诚意倾注在产品上。漂亮的fay 4.0回购率很高，体验过的用户都主动向周围的人推荐，其魅力在于产品的质量非常艰苦。

首先，在产品表面选择材料：漂亮的pay 4.0从竹子中提取竹纤维纺布，在卫生巾表面使用，整体手感柔软，在卫生巾期间为女性创造“麻木”使用的感觉。与此同时，竹纤维的吸收习性是棉的3.5倍，多次注水后也很干练，不易渗透。

第二，在内部材料选择中，内置了“复合植物筹码”牙齿，可以持续释放负离子氧。因为其中含有红豆树和茶多酚成分。红豆树中的“紫杉醇”提高了人体免疫力，促进了新陈代谢和私人微循环的作用。此外，为了确保消费者的使用安全，张帆承诺爱善天使集团的产品不会在整个过程中漂白。

第三，在包装设计中，除了前科精美的礼盒形式外，isan天使集团还首次在业界推出了“3张便携式卫生巾”。在生产过程中，面临着增加工序、降低效率、增加成本等各种问题，但张帆仍然坚持着。因为在他看来，使消费者安心，易于使用，减少使用前污染风险的工作是值得做的。与此同时，在ison正式推出这种包装形式后，国内多个大型品牌也开始尝试和扩大。

善天使产品回购性很高，可以说是“自身流动”品牌，与张帆一直坚持的诚实信条密不可分。制造消费者可以信赖的产品是比任何广告宣传、在线排水等手段更强大的营销手段。

2、共同成就——我们生来平凡，一生不平凡。“所以他始终在‘3d达人’的路上忙碌着。

“爱和亲切是事业发展的基石”是爱善天使集团的核心价值。在张帆对待员工的态度或集团生产的一系列产品中，可以看到始终不变的高手。

企业为了发展，对职员进行加工，已经不是新的话题了。996，007等工作模式对现代年轻人来说并不陌生。但是张帆队有提高生产力和禁止加班的相反规定。张帆希望所有员工都从“爱”出发，以“善”对待每个人，让员工平衡事业和生活，实现金钱和幸福的双重丰收，这就是张帆心中对员工的“爱”。

张凡对职员的“爱”也导致了成就各职员的价值。张帆亲自打造的“艾善大”是开拓江土、提高效率、确保市场的核心渠道，形象化为事业开发“防风固沙”的核心环节。企业成功的本质是超越自己的才能帮助自己。“所以在日常工作和生活中，张帆除了不断提高自己外，还不断提高核心经理和员工的综合素质。

在张凡的理解中，“社交”不是单纯的亲家建立渠道关系，不是在朋友圈发布信息等简单的传播，而是真心对待别人，以爱和亲切的方式去“游子”，造福更多的人。爱天使也相信，短短几年内，全国就能拥有近3000个卖场的幕后力量。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

很多人在思考零售模式如何升级的时候，张凡和他的爱善天使在想如何满足人们的感情。在这方面，热爱天使的“社交新店”在底层商业逻辑中具有主导性思维。正如张帆自己说的，“爱善天使不是最赚钱的公司，但一定会成为“社交越来越”领域中最温暖、最安全的经销商的公司！”

张凡和他的爱善天使们以“穿越自己的达人”的信条颠复了电器行业的格局，开辟了新的“社交新店”之路。未来的爱善天使集团将作为“社交新店”的新模式，通过传统事业和传统电商的“手术”，为亿万女性提供一体化的自主创业服务和生殖健康服务。