现在越来越多的品牌选择KOL营销来宣传自己的品牌和产品。KOL营销市场约为电子商务交易量的2-3%，交易金额为6000-10000亿韩元左右，以每年超过100%的速度增长。

为什么KOL会牙齿表现出强大的货运能力？在有多样性和多样性的中国市场，科尔究竟是怎么做的呢？

在主题开始之前，我先简要说明KOL和网络red这两个徐璐不同运营主体的区别。(约翰f肯尼迪，美国电视电视剧)“网络红”是指因个人行为或事件(如犀利哥)而突然走红的人。(威廉莎士比亚，斯图亚特，和合本)KOL是指在很长的时间里，通过输出专业知识和内容而获得人气的人(例如，伊盖，比雅)。两者有一定的交集，网可以转换成KOL。今天我们重点讨论的是KOL的皮带型号。

一般KOL带模式

模式1:直接销售商品

这是最常用的呼叫带方法。一般来说，以转换销售为目的，拥有特定消费阶层的品牌以这种方式直接销售特定产品。“口红一型”李值和淘宝网女王“雨雅”就是这种KOL的代表。

直接销售商品的模式对KOL本身的专业性有很强的要求，他们在特定垂直领域必须有很强的专业技能。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧，商品名言)在5分钟内售出1万5000个口红的李捷是直播前奥利亚卖场的BA，日常工作是向消费者说明化妆护肤的知识，结合消费者的要求推荐产品。活动出色，被选定为播音员培训项目，现场直播带来商品的道路开始了。

创下2小时2.67亿销售记录的比亚，开了一家实体店，进入演艺界，充当恶作剧女，开了一家天猫店。(威廉莎士比亚、维多利亚、美国电视电视剧、艺术作品)特有的领袖艺人模特电子像经营的四合一角色相结合，构成了她淘宝网腰带女王的地位。

另外，选择直销商品模式的品牌主要集中在三个茄子事项上。

1.在平台选择中：尽可能多选择几个平台，涵盖消费者可以接触到的所有场景，引起深度接触和刺激。

2.在kol选择中：发掘垂直区域腰部的KOL，发掘将复盖规模扩大到更多垂直区域的多种粉丝群体。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

3.在内容选择中：实现内容差别化，徐璐为不同的KOL和平台开发个性化内容，确保相同的内容不会在同一个点爆炸，从而引起用户的反感。

模式2:“假冒商品”，真正的公关

实际上，作为事件营销，利用KOL的影响力加速某个事件的爆发。根据提前计划的短时间内高销售额的新闻，实现大规模信息传播的目的。在牙齿模式下，销售是否真的发生已经不重要了。

28万5000辆售价的100辆迷你限量车在5分钟内全部被抢走，50分钟后所有订单都付清了。你一定听过丽贝卡惊人的腰带记录。但这很可能是“有计划的‘假商品’的实际公关事件。(约翰肯尼迪，美国电视电视剧)

除了创造性的特殊效果外，持续的猜测是这个模式成功的另一个因素。事件发生后，要持续进行对话讨论，甚至制造争议，提高影响力。

“假冒商品”比较难实行实际公关的腰带模式。要注意这些点，制定字典阶段化战略，通过预热-爆炸-持续扩散的执行节奏，持续扩大营销活动的音量。要创造热点话题，发掘主题的相互作用和创造性，提高第二代传播价值。选择金字塔型KOL(例如1-3名星流KOL标题发声)，然后通过各个领域的中尾KOL复盖各种垂直领域的风扇群。在整个金字塔KOL矩阵中，star KOL的选择尤为重要，在每个阶段都有重要的价值和影响。

模式3:种草比销售好

种植草坪的最终目的也是实现销售，但比直接销售模特1的腰带方式更隐秘。一般产品特性与呼叫吨相关。品牌通过KOL的深入接触到达观众群体，进行有效的营销信息传播。

超强种初的小红书集中了很多种巧克力(KOL)。例如，化妆护肤品博客教授或共享自己的化妆和护肤技术时，安利产品实际制作的润物很平静。

植草模式的关键点是确立“中立”，降低明显的销售方向。同时需要持续运营，甚至要插入“卓儿”，提供积极的反馈，保持热度。