做种草营销，不是冤枉了高级营销人员吗？

——分享了用11篇测试笔记制作小红书“京食饼干”第一名的事例

前吴美华区创意总监等奖在记录片《是谁杀死了 Adman》上表示：“广告已经不认识我了，我也不再知道广告了。”持有相同观点的营销人员显然不是邓老师一个人。

近年来，随着市场营销环境的迅速变化，市场营销开始以大预算大制作大型媒体，逐渐切成小交互小圈层的碎片传播。今天想和大家谈的草坪营销是典型的邓老师可能不知道的短篇广告传播。

草坪出生在网络上，第一批善于分享和推荐好东西的人促进了另一种爆炸物的诞生。(威廉莎士比亚，泰姆派姆派姆，现译)起初，种草营销被广泛接受为选择性号笔。选择类似于社交传播时代微博的微博是很强制的事情。营销层面的技术含量不多，让一位高级营销人员做种草营销真是冤枉。威廉莎士比亚，温斯顿，)但是，如果是这样的话，为什么几乎没有成功种草的品牌呢？

交通比上半场任何人都快。

流量下半场谁更准确。

早些时候，在萧红瑟柳良分红期之前，提前入学并选出胡超先生的可能性仍然很大，但目前，仅凭好票就不太可能缴纳爆款。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，我们在小红书中搜索“美容化妆”，搜索了72万篇笔记，14万件商品，进行了说明。

在72万篇笔记的后面，这里有高度集中的化妆对象消费者。

在牙齿14万商品中要突破并不容易。(3CE做到了，如果想知道如何突破3CE成功，可以对苏志燮的后续文章感兴趣。）

(数据来自六月五日的小红书搜索展览)

流量比上半场比谁都快，流量比下半场谁更准确。这不是单纯的选择标准，而是从需求到产品、创造力、场景，所有部分都追求精密。这就是我们一直实践和完善的“四步纤细的草坪模型”。

引用4步精确草坪种植模式

当我们使用“四阶段精确植草模式”思考植草项目时，会发现每个植草项目都是微型集成营销推广。种草营销不再是找几个笔记本，或者像李佳琪拿东西一样简单。我们广告一般的4P、洞察力、Creative等。“第4步细节

从0到1只使用11篇笔记

使布兰成为索宏书《轻斋糕点》的领头人物。

618年初，我们与品牌一起，通过“四步纤细的草坪种植”模式，成功完成了兰饼干种子项目。只用11篇测试笔记就做了朗饼干，制作了小红瑞京食饼干第一品牌，搜索了“京食饼干”。

(六月四日小红书搜索结果)

朗索洪书种草营销获得了开门红，我们是怎么做到的？

早餐还是大吃一顿？

一个字的差别，效果可能千差万别。

所有炸药的背后基本上都是爆炸性增长的类别。完美的日记后面是美容妆容，精灵炖后是食品保健，麦克普迪后面是猫粮，迎接最近的高速增长。一个项目的爆炸可能有一定的偶然性，但一个类别的爆炸一定是某种普遍社会需求爆炸的结果。(威廉莎士比亚、温斯顿、单品、单品、单品、单品、单品、单品、单品)

(猫粮范畴amoy增长，数据来自大众向导合作数据平台Yidrone。）

基于以上思考，我们在一个产品上种草的时候，首先发现牙齿类别的主要增长点在哪里，如果产品的卖点和类别的主要增长点一致，发现种植工作少，反过来种就不能卖东西，那就是浪费流量。营销者的大脑直觉可以判断有什么需求，但要真正判断什么需求有多大价值，就必须依赖数据。

例如，数据搜索、Yidrone电子数据、Baklang发现了产品所在的饼干类别，饮食减肥需求旺盛，最初定位的早餐需求很少被中国消费者提到为吃热早餐的饮食习惯。

通过资料分析及验证，根据市场需求的客观因素，最终决定放弃早餐市场，满足快速增长的大吃节食需求。

明星需要人，爆炸物需要“品格”牙齿。

烘焙长饼干的“品说”是什么？

通过推广内容来宣传产品是我们的一般工作。但是我们经常遇到同质化严重、积分不足、难以推挤、具有自传播属性的产品(如peria泡沫面具)，能够帮助内容和徐璐，促进良性循环的产品。(威廉莎士比亚，坦普林，本人) (威廉莎士比亚，坦普林，本人) (威廉莎士比亚，歌剧)

如果产品不包含传播属性的亮点，我们必须找到适合产品的“内涵”或“内涵”。在某个部门，牙齿No.1是很好的“品说”。我们常用的工具“爆炸品RTB”是试图找到产品的独特项目。

爆炸品RTB从内外三个层面寻找并塑造了产品的暴品体质，下面分析了rarang糕点RTB的三个茄子方面。

市场上有充分的进入空间，同时成为“竞食”牙齿趋势，我们的产品具有低GI等特点，最终结合产品力和传播力，与品牌一起为blang安装爆炸品，即找到第一个竞食谷物饼干，通过牙齿产品安装指南，产品终草内容有了明确的方向。

我们想在短短10秒内介绍牙齿饼干。

然后你就可以记住7 0%的内容。

从以前的传播，到传播主题，小微博百度，品牌都参与审查和修改。但是现在我们越来越接受平台和平台的达人比品牌更了解消费者喜欢的东西。因此，我们倾向于选择品牌精选的创造性种子，对平台的土壤自然资源产生良好的内容。

小红书平台种植草坪，我们在创意层面上与品牌一起努力创造“爆金三联”的创意种子。

“爆破三联”的起点是网络信息爆炸。品牌的所有自我介绍都要简洁独特，能留下记忆。否则每次不容易来的流量都会浪费。我们在6个纬度发掘品牌和产品的特色，最终提炼“大金3联”，要求每个笔记重复提及，即笔记的专题方向、文体风格等，达人自行发挥，但必须带来大金3联的内容。

“布兰卡派克，5块布兰可以代替正餐。直播女神比亚可以扛10多个小时的直播，保持镜头前的尖下巴。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧)。"布兰克约3年，仅10秒钟，我就介绍了牙齿京釜式饼干，还记得多少信息吗？

在小红书平台上，我们希望您牙齿访问白朗。

但第一步，我们要让更多的人找到。

营销费用越来越少，营销平台越来越多，如果想开很多花，最终会变成蜻蜓。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，营销名言)积累成功的经验，寻找平台单点突破，直到打破的圆圈、完美的日记等品牌被克隆为止，这就是这种想法。(威廉莎士比亚，成功了)

以萧红书平台为例，根据萧红书的平台特性，我们在地上种草时要考虑两个茄子主要方面。

一方面是基础包装量。这里我们测量的核心指标是阅读量。并且不断积累阅读量和交互量、阅读量和电相转换之间的数据关系。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，阅读量)每个项目都要特别注意电相转换的效果，筛选转换效果好的内容，通过薯条等信息流工具提高转换效果。

另一方面，努力通过关键词搜索优化，在前面的屏幕上展示优质的笔记本和关键词。小红书是偏重I的平台。很多人有明确的目的来索宏书，在不同的平台上查找到A的产品的详细信息，因此在搜索时展示屏幕很重要。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，搜索名言)最终，通过关键字最优化、笔记最优化、我们先种下草坪的11篇笔记，在每个关键字下自然地出现在第一个屏幕2的屏幕上：“轻快的糕点”、“轻卡糕点”、“瘦身糕点”

通过《第四阶段细节种草》，朗在前期种草中取得了良好的效果，大范围的宗草笔记将在618低数期间发表，618以后将继续追踪比较完善的宗草效果。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，季节)第一次测试浪潮展示了“第四阶段纤细的草坪种植”的可行性，随后将与品牌一起关注如何在产品后续社会平台中继续发挥力量，以及如何保持音量的增加和销售量的转换。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

我们谈论了种草营销的这么多部分，结果掉进了选择号上。在牙齿部分，我们仍然依赖数据工具，通过数据将KOL指数坐标化，综合考虑暴露因素，价钱因素挑选效果真的很好的达人。

完全的终极营销在实际执行过程中远远多于牙齿内容。例如，需要持续测试，测试达人，测试专题，测试切换效果，基本效果好的达人笔记，再仓库输出。同时，我们要实时监控草坪的运动，包括在给脱脂奶粉Nido种子蜡烛的过程中，邀请的明星达因奇威在现场直播时主动在锁骨中加入肥皂的相互作用。项目队立即添加了小红书，记录了牙齿话题的笔记，取得了很好的效果。

最后，我个人认为，草坪营销是一种营销趋势，机动的，但同时也是一种深度整合到消费者洞察和创意中的营销趋势。它不仅挑战更大，而且更残忍。像考试一样，效果的好坏可以在两三天后快速看到分数。草坪营销应该利用营销而不是促销，对销售产生积极效果，我认为在奥格威口中，“做广告是为了销售商品，否则不是做广告”更接近于广告。

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