618年推广时，各种活动和广告都有补贴和优惠待遇。虽然各种平台都在为补贴和价格大做文章，但直播作为近年来兴起的一个新渠道，在推广期间也在不断发展，帮助各种平台打好了这场618大战。

直播作为从泛娱乐领域到电子商务领域的一个新品种，近年来广受欢迎，吸引了众多进入者。从最初的网红到像董明珠这样的企业家再到一线明星，主播候选人的变化也为直播领域和电子商务平台提供了新的机遇，但机遇中也存在风险。

618直播

618期间，已经爆炸式发展的直播电子商务迎来了一波高潮。

为了在618期间吸引更多的用户和获得更多的流量，各大平台都在直播领域做出了巨大的努力。在业内获得第一名的淘宝生活(Taobao Live)和以短片开始的快手颤音(Fast Hand颤音)都瞄准了今年的618，并在战争中期取得了良好的效果。

让我们来看看淘宝天猫，电子商务直播的领导者。618期间，淘宝网现场邀请了300位明星，掀起了明星带货的热潮，并打出了“所有人都可以现场直播，一切都可以播出”的口号。自618以来，天猫已经进行了超过140万次淘宝直播。

有了如此大的投资和频繁的直播活动，淘宝在618期间的直播结果当然令人满意。据了解，6月1日，淘宝网直播支付了超过51亿元，20多个品牌、商家和主持人在淘宝网直播室售出了超过1000万元。

同样，聚划算也以数百亿的补贴进入直播生态，与刘涛、田静、李大卫等明星联手，在过去的一个月里采用了“平台补贴明星直播”的创新模式。在第66届菊花节上，刘涛6小时的现场直播达到了超过2.2亿的订单。

作为618的最初发起者，JD.com也不愿意在直播领域落后。618期间，JD.com开设了“总统的价格到达”和“行政现场秀”等栏目，并邀请了100名明星进入现场直播室。它还与快手、颤音、显微视觉、直线和其他平台合作，创造一个现场交付的生态。据估计，在618年期间，将推出300，000个主要直播节目。

根据京东提供的战斗报告，6月1日，京东直播的营业额是去年双十一开门那天的近64倍。最近，JD.com和央视男生进行了一场带货直播，带货结果在3个小时内突破了13.9亿。

同样，苏宁也在追逐直播领域。苏宁的联合主持人莫菲在《非买不可》的现场直播中，在三个小时内吸引了765万观众，带来了1.02亿元的商品。在此基础上，苏宁加入了“极限挑战集团”，沈腾、关小彤等明星嘉宾协助推出了将于6月17日晚播出的电子商务综艺直播节目“618 SUPER SHOW”。

在短片方面，颤音和快手也不甘示弱。最近，快手邀请华少，主持人，采取的商品生活。在4个多小时的直播中，单笔交易就超过了1.74亿，观众总数超过了1000万。此外，沉默了40多天的辛巴将于6月14日返回直播室，与京东共同挑战整个网络的性价比。

在罗永好，货物是通过现场颤音传递的，经过逐步的修正和完善，也带来了618个跨夜5小时的现场直播，GMV 9132万元，累计收视1168万元。此外，颤音与热门明星陈赫签署了一份合同，来到现场直播平台。在4小时内，累计观众人数超过5098万，商品销售总额达到8200万元。

不难看出，在618推广期间，除了红头网，其他直播房间都被一线明星和主持人占据，明星直播已经成为一种趋势。

明星主播大趋势

自从这家娱乐商店推出Miles并邀请五位大牌明星现场带来商品后，明星们进行现场直播已经成为一种时尚。

过去，以威亚李佳琪为代表的网络红色主播很受欢迎

这就是像魏亚这样的网络红人和像刘涛这样的一线明星的区别。或许进入直播室的明星在推动直播室内的气氛方面会稍有欠缺，但经过丰富的经验，明星的带货能力并不逊于网红主播。

众多的明星粉丝也为电子商务平台向不同的圈子“突围”提供了更多的机会。一线明星的粉丝不是一个单一的群体，而是在不同的领域和不同的年龄有相当多的粉丝。这也让平台有机会吸引更多来自不同圈子的消费者进入直播室消费。

当然，成为明星主播不仅有利于电子商务平台，也有利于品牌。与网红生活相比，明星生活最大的优势是品牌公关转换率的叠加。明星生活不仅可以有较高的营业额，还可以通过自身的影响力提升品牌形象。

至于明星本身，受疫情影响很难开展影视工作，他们自己的工作也很难得到保证。这时，直播的兴起只是一场及时雨，让所有的明星放下架子，走进直播的房间大叫。

就这样，找到一个明星做主持人成功地取得了三次胜利。当然，当电子商务平台签约明星做直播时，它不仅关注这些好处，而且平台最希望看到的是通过明星直播完成从公共域流量到私有域流量的转换。

无法到达的私有域流量

私有域名流量一直是电子商务平台追求的目标，但很难达到。

自从阿里几年前提出公共域流量和私有域流量的概念以来，电子商务平台一直在努力将公共域流量高效地转换为私有域流量。然而，这种变化不是一夜之间实现的。

与电子商务平台、搜索引擎或直播等公共领域不同，更私密的社交领域由于有朋友关系的支持，具有更高的连通性和转换率。

例如，几年前，微信朋友圈中出现了微商务，它通过朋友间的联系来推广自己的发货量。另一个例子是争取更多，但也要通过社会关系巩固你的电子商务系统，并进一步提高你的用户保留率。

电子商务平台都希望将自己的公共域流量转换为私有域流量，他们使用的方法是使用星级购物指南模式将公共域流量池转换为私有域流量池。虽然利用扇面效应来转换两个流量池会有一定的效果，但是如果没有强连接的支持，转换效果并不理想。

游戏可以取代主播和明星，但品牌企业继续运营最实际的是整体销量，而不是单一游戏的流量激增。要实现增值，必须不断降低回报率，提高回购率，但只有私有域流量才能满足这一要求。

也就是说，如果对私有域流量的控制掌握在商家自己手中，商家就可以实现更经济的流量转换，保证自身的发展。但是，明星直播导购模式的转换率不高，所以电子商务平台必须寻找新的方法。

寻找另一种方式的挫折

由于私有域流量需要强有力的关系支持，因此需要找到足够强的关系来进行转换。

但是我们在哪里可以找到这种足够牢固的关系呢？自然，它来自消费者。因此，在今年的六一八期间，淘宝开辟了一条全民直播、事事直播的新途径。虽然说全民直播可能有点夸张，但对于小企业来说，现场销售商品似乎是一个不错的选择，否则只能摆摊。

同样，在与罗永好和陈赫签订合同后，颤音吸引了100多万小企业入住颤音的小商店，这些小企业是打通私人交通的关键。

想象一下，一个作为线下实体工作的朋友开始现场销售商品，而你也在他的实体店买东西。当他在网上直播时，你会放心地购买你喜欢的产品，你甚至会帮他转发直播链接。从长远来看，这两者有很强的相关性。

这样，将数以千计的小企业拉进了现场直播的roo

第一个问题是，当许多小企业涌入直播室时，如何确保直播平台监管混合内容。主持人越多，现场直播的内容就越难标准化。如果直播室充斥着虚假的商品信息，商品质量难以保证，将对整个直播平台的生态造成极大的危害。

其次，许多小企业转而使用直播，以低价直接销售他们的产品，以增加销售额。然而，作为现场交货，大多数销售价格比线下销售低得多。从长远来看，整个品牌的价格体系存在隐患。

作为电子商务平台拉动销售的新模式，直播确实给电子商务带来了很多红利，尤其是在疫情过后，消费者的消费习惯发生了改变，直播释放了巨大的红利。

然而，为了在电子商务直播中获取更多的红利，有必要将公共领域流量转化为私有领域流量，而这种转化的道路仍然充满坎坷，因此直播平台仍然有必要寻找更合适的新方法。

正文/刘匡公号，身份证号：刘匡110