今年第一季度，大多数行业都受到疫情影响，形势不容乐观。品牌运营结构被一个接一个地调整，但是几个使用社交软件“带货”的平台赚了很多钱。这一定是由于“社交圈”老板们敏锐的嗅觉，“带货”宣传的早期推出，与所有“网红”大咖啡的合作，以及李佳琪、魏亚、哈默科技CEO罗永好等的参与。这加速了交通的积累，甚至那些一万年没有购物的直男也被吸引到这个圈子里来。今年，颤音和快手等社交软件经常去“带货”，其中包括零售业第一季度的销售馅饼。过去，中国人的消费习惯更倾向于垂直购物软件。用户可以通过搜索类别获得大量可比信息，并筛选出他们喜欢的高质量产品。但是，为什么这些社交平台能够在疫情期间充分发挥其“带来商品”的潜力呢？首先是用户群。以颤音为例，它是社交分享软件的顶级名片，截至2020年1月，其每日活跃用户数据已达到“4亿”。有了强大的用户数据和早期孵化，即使平台不做排水活动，它也能带来强大的自然暴露和客流。有些人认为仅仅谈论颤音的成功肯定不足以成为一个榜样。与颤音相比，其他平台有自己的优势。颤音是一个包含更多内容和类型的包容性平台。尽管整体曝光率很高，但它经常导致流量聚集在主要用户身上，其他用户的体验受到挤压。其他类型的社交软件更加垂直，这是一个用户通常根据自己的喜好选择的应用。这种平台的锚“卖货”将对用户有更好的附着力，并且计费率会更高。用户体验是社交平台“带货”成功的重要因素。通过短视频平台，用户可以获得比在购物APP上购物时更直观的感觉。此外，产品评论和博客分享对商品的使用感受可以有效地增强受众的购买欲望。其次，平民“带货”也很流行，给用户带来更直接的体验。普通人或小博客不同于流量的“大V”。他们具有代表大多数普通人的特点。当用户观看他们的共享内容时，他们会不自觉地将自己的使用感受带到自己面前，从而促使用户下单，提高下单率。社交分裂也是社交软件随商品扩张的主要方式。基于前期充足的营销势头，再加上其庞大的用户基础，社会“带货”是一个不可估量的市场，但平台并没有闲置。相反，它将注意力转向了现有用户的社交圈子，通过提供折扣和分享产品内容以换取更多折扣来吸引新用户。大部分新用户都是在购买产品的前提下分手的，同时增加了资金流量。“名人效应”也是社交软件“带来商品”的一大优势。目前，几大社交平台已经基本实现了众多明星和行业专家的到来。这些名人所到之处，都是车流。一件日常旅行服装分享可能会成为一个爆炸性的产品，在本季度的每个主要封面上都有一个大的标志。在名人效应的祝福下，社交平台也把自己的“热炒作”性质发挥到了极致。社交软件成功转型为“有货”平台是其固有优势，也得益于其紧凑的营销路径。结合营销理念和用户规模，社交平台很容易在互联网上分享一桶钱。