营销数字化转型:只有具备咨询能力的制造商才能真正激发产品技术的价值
浏览:543 时间:2021-3-28

沃伦巴菲特曾经说过:“不要浪费一个严重的危机。”事实上,越来越多的企业确实逆风而行,把“危险”变成了“机遇”。受疫情影响,耐克(Nike)遭受了打击,该公司在中国的销售额已连续六年增长:75%的自有门店和合作门店被迫暂时关闭,导致耐克第三季度(截至2月29日)销售额同比下降4%。另一方面,耐克在线渠道销售额同比增长36%,与本季度初相比,耐克所有运动应用的每周活跃用户增加了80%。面对疫情,网络已经成为企业布局和寻求发展的唯一选择。但是在布局线上,不能通过扔钱来解决。冰冷而不变的营销方法很难打动当前的消费者。在后流行时代,“营销数字化转型”受到了历史的关注和重视。最简单和最粗鲁的营销数字场景,如:向新用户推广品牌特征;提醒老用户新产品列表;给延迟下单的用户一张特殊的优惠券。如何做好企业营销的数字化转型,nEqual Enyike高级咨询总监姚澜给出了他多年来总结的实践经验:总结1:企业的数字化转型往往会犯两大错误,这在疫情爆发前已经讨论了很长时间,但仍未定论。因为一些传统企业,主要依靠线下渠道,没有下定决心。但是,疫情的到来不会让企业再犹豫,因为数字化改造已经关系到企业的生存。最好的例子是汽车行业,它一直在大力推广虚拟现实汽车观看和现场汽车销售。然而,由于缺乏经验和仓促,企业的数字化转型容易犯两大错误。第一个错误,盲目跟风,半途而废。例如,我们遇到了一些为了“转型”而“转型”的客户。已建立的数据平台不符合企业发展的要求。没有考虑投资与预期收益、应用规模和实际业务需求之间的比例关系,也没有考虑后期可能需要的持续投资和系统建设,导致资源浪费或失败。例如,在数据层面,数据湖是企业业务层面的大数据市场;CDP定位是消费数据的一个大市场;DMP更像是个妈妈