完美日记如何做好内容电子商务?
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网络红遍一案:完美日记完美日记,2018年双十一,90分钟内销售1亿;2019年最新美容销售排行榜,排名第一;2019年6月18日,天猫用了一个小时,在化妆比赛中获得了第一名;新一轮融资后,估值高达10亿美元。完美日记如何做好内容电子商务?让我们谈谈产品、平台和内容。1.产品:准确的消费者定位是一个好产品必不可少的要素,而准确的消费者定位是一个好产品的前提。完美日记的产品定位非常好。第一个策略是注重“低价”,不到同类大品牌价格的1/3,主要产品是“低价优质”。完美日记在颤音、快手和小红书上做市场推广,其定位非常准确,抓住了这些平台的年轻用户。此外,它还做了一件事,那就是,它一直在向这些用户宣传完美的日记本“同样的质量,更低的价格”。第二个策略是“有一个好的外观”,设计是先进的和纹理,没有失去大的名字。第三个策略是“有用的”,这是名人极力推荐的,并且有很好的声誉。第四个策略是“有趣”,它把化妆和艺术结合在一起,充满创造力。例如,完美日记和大都会博物馆推出了16色眼影托盘,联合探险者推出了小金钻口红,联合探险者推出了12色动物眼影托盘。这些有趣的观点会让每个人在推销你的产品时都有“把握”。目前,这些可以销售商品、带来巨大流量的平台都不是以年轻人为主,完全实用的产品不足以打动他们。为了给年轻人留下深刻印象,其中一个核心要素是满足他们对新奇、特殊产品的需求。2.平台:多平台布局,缩短购买路径,紧跟潮流,与流量互动。产品正确后如何选择平台?你在不同的平台上展示什么样的内容?首先,缩短购买路径,让消费者的消费冲动能在两三秒内完成。完美日记在天猫、JD.com、Vipshop、小红狐、微信等平台上都有官方旗舰店,你可以在所有已发布的平台上购买其产品。同时,其平台布局一直紧跟交通趋势。无论哪里交通繁忙,立即开店。趋势在哪里,马上去做布局。在主流社交平台上,完美的日记没有被错过,它们都有很好的操作和推广作用。在每个平台的爆发期,它可以快速抓住流量红利,然后快速向前推进,增加产品的销量。互联网从未给人们机会去观望。新的出路好不好