文|怡怡

来源|财务

2020年，疫情引发了经济形势的突变，二手电子商务交易量再次出现小高峰。每个平台上618的销量都创下了新纪录。在毕业季节，它跳到了骚城，并转移到了网上市场。越来越多的年轻人学会了“放弃他们的生活”和“捡便宜”。

根据百度搜索指数，闲鱼、中转、回收等平台的关注度迅速上升，分别在3月20日左右和618日左右达到两个峰值。

民间情绪很快捕捉到了这一变化。前一段时间，智湖有一个热门帖子：你认为在疫情期间，你周围有多少人开始买卖二手货？发问者说：“我周围的很多朋友都在搜罗二手的东西，我发现有很多人在搜罗二手的东西，卖二手的血。”

首先，风已经升起

二手市场的春天已经到来。但与其说这是短期趋势，不如说是长期趋势。

风从海外吹来。从20世纪60年代到80年代，日本从战后时期迅速恢复，出现了大量的中产阶级，家中闲置物品的数量急剧增加，从而完成了供给的“原始积累”。90年代后，经济泡沫破灭后，在第四消费时代文化的影响下，日本出现了新的消费趋势，二手经济逐渐成为热点。2018年，日本C2C二手商品交易平台梅尔卡利在东京证券交易所上市，首日涨幅约为77%，市值超过65亿美元。

再看看美国，它不到中国人口的四分之一，却支撑着大约2万亿人民币的二手市场。在上市的第一天，二手奢侈品电子商务“RealReal”的股价上涨了44.5%，投资者用脚投票支持二手市场。

发达国家所走的道路充分证明，当经济经过中等收入国家并变得富裕时，闲置市场将不可避免地存在巨大的需求和机会。

根据阿里的财务报告，2020财年(2019年4月1日至2020年3月31日为自然年)的闲置鱼GMV超过2000亿元，比2019财年增长100%以上，日均生活达到2000万元。这意味着闲鱼是继天猫、淘宝、品多多和京东之后的第五大电子商务平台。这是市场上较少观察和描述的一个方面。

根据《2019年度中国二手电商发展报告》，闲置鱼的渗透份额占70.7%，转移份额占20.2%。两者的用户份额加起来占了90%以上，几乎占据了二手电子商务市场。其他垂直平台，如寺庙图书馆，捕捉更多的鱼，有毒的蜂鸟等。使得他们的市场份额不到10%。以C2C为主要交易模式的游鱼，正如其CEO文忠所说，已经成为“中国最重要的游鱼交易平台，引领国内互联网循环经济的潮流。”

从轨迹来看，二手经济行业仍处于持续上升趋势。此次转让的首席执行官黄伟曾表示：“中国的二手市场肯定会产生一家估值或交易规模在电子商务领域位居第二的公司。”

这也是事实。

据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)的数据，2018年，中国在线二手交易用户数量已超过1亿，2019年达到1.44亿。预计2020年这一数字将达到1.82亿，接近2亿人次。由于疫情的加速，这个数字可能会更大。

其次，它离钱很近，离赚钱很远

但即使在如此大的市场规模下，二手平台也一定是一笔好生意？坦率地说，不是真的。根据今年《闲鱼》发布的数据，经过六年的发展，它刚刚扭亏为盈。在最近的一次媒体见面会上，游鱼首席执行官文忠更直接地表示：“游鱼模式更接近赚钱，但远非赚钱。”

这句话值得深思。

接近钱，意味着闲置交易的总板块是巨大的，这可以容纳用户省钱、赚钱和还血。它远非赚钱，这可能意味着该平台主要处理社会价值，而不是商业价值。

从赚钱和还血的角度来看，中国的股票财富越来越大。2019年，中国社会总零售额增长了8%，突破了40万亿日元

从省钱的角度来看，这更有意义。中国仍然是世界上最大的发展中国家。到目前为止，仍有6亿人的月收入低于1000元。当一线城市的白领生活与纽约、伦敦和东京背道而驰时，低迷的市场中有许多未得到满足的消费者需求。如果广告使人们的消费视界“同一天”，闲置的交易会使过度消费的水位差稍稍趋于平稳。许多有价值的项目可以从一线和二线城市快速转移到三线和四线城市的用户，以实现更好的资源分配。

对闲置交易的需求如此强烈，以至于不可能仅仅依靠捐赠和回收。关键在于形成一个高效、低成本的交易模式。

从本质上讲，游手好闲的鱼选择的C2C交易是让市场自我匹配，以社会化的方式分担游手好闲的交易成本。当然，正是因为这种公开对公开的交易，它在商业模式上远离了金钱，甚至是一种遗憾。

然而，在评估一个平台或一个公司时，我们不应该只使用一个尺度和一个尺度。如果一个公司的社会价值大于其商业价值，它就不能被称为好公司？

当然！

游鱼C2C交易模式的最大贡献是以社区为基础提高交易信用，节约交易成本。在某种程度上，它使正在迅速进入闲置时代的中国找到了一条以市场为导向处理闲置产品的有效途径。

这可以通过比较C2C模式和C2B2C模式来获得。C2C是用户之间的直接交易，即使他们相隔千里，你也可以发一次快递，即使是在同一个城市和社区的交易，根本不用快递。相反，一些平台的C2B2C模式意味着所有闲置产品都要走“回收-筛选-转售”的道路，更不用说运营和平台成本，只有快递要做两次。除了延长交易周期，一些低价值商品根本无法进入交易环节。在一个闲置商品越来越多的社会，这个问题实际上比“柠檬市场”更糟糕。

横向比较，转圈是由58孵化出来的，它是腾讯九宫格的一员。然而，令人尴尬的是，它背后没有独立的电子商务平台，而且从本质上讲，不可能创造一个完整的商业闭环。更重要的是，其成立的目的是为了以二手的形式赚取利润，也就是上面提到的“赚取差价”。但是，由于其明确的利润导向，局限于有限的发展空间，只愿意回收高价商品，交易频率低，用户粘性差，偏离了主流交易需求。

同样，爱情回收也有这样的问题。在京东连锁系统的支持下，它更加激进，专注于手机等3C类别。虽然利润的目的不像回头那么强烈，但它也更具限制性。

从这个角度来看，从几大平台开始，游手好闲的鱼成为今天的主导(2020年DAU超过2000万，GMV超过2000亿，网上卖家数量超过3000万)。游手好闲的鱼赢了，正是因为它更好地解决了社会需求。总的来说，它做了正确的事情并坚持下去。

第三，多维的社会价值

长期以来，二手电子商务一直被视为传统电子商务的战略补充，其目的是形成一个完整的商业闭环，同时借助巨人在交通、信用报告、支付、物流、服务等领域的优势筑起壁垒。

但事实上，闲置交易不仅仅是一种补偿，它的许多价值仍然需要被看到和挖掘。

在过去的一年里，用户通过闲置的鱼回收了3万吨旧衣服、942.7万本书、122.2万部手机和50.85万台大型家用电器，积累了8199.8吨蚂蚁林能源，种植了45.8万棵梭梭树，帮助解决了9161亩土地的荒漠化问题。这就是环境保护和公共福利的价值；

在过去的一年里，游手好闲的鱼开发了回收线下服务的场景，如小车站和集市，考虑了具有区域属性的交易类型，如租赁。对于一个老龄化的国家来说，从网上到网下的闲置交易已经极大地满足了许多人对生活便利性的追求。

又如，今天每个人都在谈论循环经济。然而，工业方面的循环经济很容易实现，而消费方面及其周围的循环经济很难实现。无论是促进东、中、西部地区的闲散流动，还是将商品从富人手中转移到穷人手中，闲散的鱼都用自己的努力向社会释放了另一个层次的善意。

这不仅仅是一个商业利益的问题，而是一个社会如何更好地共同前进的问题。

事实上，我们都知道，任何一种商业模式一旦能够解决社会上的某一个痛点，它就会有成长和发展的机会，一旦与时代的主流紧密相连，它就会有一个美好的未来。

从这个角度来看，游手好闲的鱼可以有一个不为钱而跑的未来。

结论

根据数据显示，目前网上二手交易渠道的用户主要是18-34岁的年轻人，其中31.0%是单身，男女比例分别为4: 6，呈现出明显的年轻化趋势。

根据《二手经济下的用户观察报告》，在过去的两年里，中国人对二手交易的接受度显著提高。超过70%的受访用户每周进行一次或两次二手交易，90%的用户表示他们将在下一年进行二手物品交易。其中，手机、服装、鞋帽、书籍和更高类别的数码产品被出售。

在这种流行病下，世界经济表现出极大的不确定性，但这种确定性实际上正在显现，比如全球闲置市场的扩张。在不确定性中把握确定性是个人立足之道，也是企业发展之道。

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