草营销消费品品牌的成长之路
浏览:420 时间:2022-2-5

种草营销意味着用内容创造需求,用电子商务满足供给。在日益碎片化的媒体环境下,大媒体时代诞生的消费品品牌如何赢得消费者的心?可口可乐取消首席营销官。新上任的首席增长官有哪些新举措?新的国内品牌,如HFP,完美日记,美国米,已经很快达到超过1亿元的销售规模。它背后的秘密是什么?本文来源于One See Media的合作伙伴吴,他在由Bird Brother Notes举办的主题为《种草营销——消费品品牌的增长之道》的第四届移动互联网营销峰会上做了现场演讲。今天,开发好的产品肯定会打败像宝洁和联合利华这样的大公司?不一定。然而,有许多品牌像HFP(HomeFacialPro),很快就挤进了年销售额达10亿英镑的俱乐部。在过去,其他品牌花了20到30年才达到这一步。另一个例子是国内化妆品品牌“完美日记”,成立不到三年,双十一赢得了国内化妆品的第一名。Usmile也很快在家用电动牙刷中占据了第一位。如果我们有一个好的产品,我们应该以什么方式让消费者知道并更有效地购买它?这是今天的主题——草地营销。我从三个角度讨论这个话题:1。你为什么需要种草营销?2.什么是种草营销的基本范式?3.如何结合过去两年左右的经验分享一些我们涉足的领域。首先,你为什么需要种草营销?去年,王星提出了互联网后半部的概念,这与线下(传统行业)密切相关,面临着许多营销挑战。挑战1:用户的注意力稀缺且分散。为什么P&G和联合利华以前的营销策略失败了?因为他们的方法论基于大媒体时代。传统品牌的营销方法源于20世纪60年代的AIDAS,这是我们在大学时学到的基本理论。注:阿依达斯原则是由刘易斯提出的,用来解释广告对消费者的不同影响,即传统的注意力、兴趣、欲望、行动和满足的方法在今天是否有效?它没那么好用。基于AIDAS,品牌广告需要在一个月内到达消费者6次(或更多次)