肥鲸:如何理解CCI种草方法？它是在什么背景下诞生的？它背后的见解是什么？伍德瓦通信公司首席运营官和联合创始人朱迪，我们的种草方法一直处于迭代状态。在早期，有两种类型的客户需要种草。顾客对“种草”的第一种认知是购买数字，相当于购买媒体资源。一些资源导向型客户经常看到某个数字很热，然后跟着趋势去购买资源，其实最终的结果可能并不好。另一种顾客会涨一点，把“种草”作为网络口碑活动的一部分。然而，在品牌的整个营销策略中，网络口碑活动与品牌活动或新产品发布活动是分开的，它们不应该是相关的。在服务客户的过程中，我们探索了“种草”的几个核心要素，逐步形成了CCI种草的方法论。植草方法论的核心是产品。然后画一个以p为中心的三角形，三个顶点是内容、圆和影响者。产品是种草方法的核心，所有的策略都应该基于产品而不是资源。在深入挖掘产品和消费者见解的基础上，我们将从循环开始。以美容护肤品为例，我们将受众圈分为四个象限，这是我们选择影响者和规划内容的重要判断依据。由于不同圈子的受众群体，他们关注和喜欢的内容形式也不同。最后，我们决定如何分发内容并找到关键和有影响的节点。在CCI种草的方法论中，最后一步是描绘影响者。但是，由于缺乏战略思维的指导，很多品牌通常以影响者为出发点，缺乏对圈子和内容的挖掘和规划，这实际上会影响种草的效果。