人、商品和领域可以梳理出电子商务的商业模式体系，而现场电子商务也是适用的。直播电子商务产业链包括九个环节:平台、用户、主播、MCN组织、供应链、品牌、内容电子商务整合营销组织和服务支持。“人”:包括主持人和MCN机构，其中主持人包括业余者、网络红人和明星，MCN机构包括MCN内部和MCN电子商务。无论是淘宝直播、颤音还是快手，任何著名的KOL主持人都必须有自己鲜明的个性，这就是所谓的“个人设计”。尤其是如果你现在想进入这个局，你必须首先了解人性化设计的重要性。人定，实际上是“字符集”的缩写，它大致包括了字符的基本设置，如姓名、年龄、身高、性格特征、爱好和特长等。简而言之，这是一个可以被粉丝们喜爱的角色。在今天的电子商务时代，建立一个高度可识别且不易被取代的人是非常重要的。在形成一个独特的自我标记之后，至少在很长一段时间内，很难替换和复制它。然而，在不同的平台上，粉丝对主播带来的商品有不同的理解。“商品”:包括品牌和供应链。值得注意的是，MCN一些高层次的电子商务已经控制了品牌和供应链，而供应链能力也逐渐被强大的电子商务MCN所内化。赢得直播的关键是拥有更好的价格、更好的外观和更好的质量的商品，或者其他人没有的商品。随着直播电子商务的发展，可以直播的商品越来越多样化，甚至“一切都可以直播”。任何可以买卖的东西都可以通过直播出售。“领域”:从平台来看，没有纯粹的电子商务平台和纯粹的内容平台，但有一个包含内容电子商务和电子商务内容的实时电子商务平台。除了这个平台，现场电子商务的“领域”还包括更多的现实生活场所，如购物中心和原产地，以及各种更漂亮的商品现场。人们:未来2-3年将是电子商务专家的分红期。通过对现场电子商务的观察和研究，销售主播主要分为两类:专业销售KOL:除了头主播(李、魏、辛等)之外，还有一定的粉丝粘性。)，这不同于娱乐节目主持人，粉丝们给予商品更高的关注度；店锚:核心是线下导购的网上效应，商品是关键(除了个人店，更类似专业销售的KOL)；在