电子商务如何摆脱“KOL诅咒”?
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4月27日,爆出丑闻的范姜终于迎来了阿里的“重罚”。阿里的内部调查小组证实,阿里在2016年投资电子商务的决定与范姜无关;范姜对如涵电子商务以及张大奕所有淘宝和天猫门店的业务活动没有利益转移行为。在这一点上,官方的结论似乎是为了迅速解决问题。此后,范姜仍负责淘宝的核心业务。但是,对于如涵来说,如何做好网上红色电子商务业务还有待解决。据公开信息,如海电子商务成立于2014年,前身为冯敏创立的淘宝店“丽百林”,2015年转型为如海电子商务,专注于KOL孵化业务。根据天演潮的信息,2019年4月,乳汉控股在纳斯达克首次公开募股筹集了1.5亿元人民币。自上市以来,从KOL电子商务起家的鲁汉一直想在资本的期待下创造无数的“张大奕”,而创造无数的“张大奕”似乎成了鲁汉的一个“诅咒”,一直困扰着他,挥之不去。在“内忧外患”的情况下,汝南努力批量生产“张大奕”。从2016年第二季度到2018年第四季度,汝南的净红色营销费用增加了八倍,2018年第四季度人均净红色营销费用为63万元。不幸的是,与预期相反,很多钱就像打水漂,没有第二个“张大奕”。如果你花了这么多钱却不能培养一个新的科尔,就不难理解损失的原因。根据如涵发布的上一份财务报告,其2017财年的净亏损为4010万元;2018年亏损7235万元(毛利3亿元,包括演出费用1亿元、营销费用1.46亿元、综合管理费用1.3亿元及其他收入71万元);2018财年净亏损为人民币9000万元;2019财年前三季度的亏损增加了120%,至5750万元。鲁汉把他手中的签约网分成三类:顶级KOL、成长KOL和新兴KOL。然而,整个公司的运作只能靠红张大奕头网的巨额收入来维持。在2017财年、2018财年和2019财年的前三个季度,张大奕个人分别为汝南贡献了GMV收入的49.6%、51%和44.9%,以及收入的50.8%、52.4%和53.5%。因为头锚在供应链上的议价能力太强,但是对于平台来说,过度依赖张大奕最终会导致平台本身的不平衡。该公司过于依赖张大奕,这也给了张大奕一个不同于网红的身份。2019年4月,汝南电子商务在美国上市,成为中国首个在纳斯达克上市的网红电子商务。张大奕也从网络红人转变为高管,成为CMO和股东。偶数