软文技能内容：虎头、凤尾、熊腰

这篇文章着眼于开头，上升到结尾。好的开始叫做“老虎头”，好的结束叫做“凤味”。正如古人写诗一样，他们注重“开头的工作”和结尾的“余音”。

因为在软文章中，读者首先看到的肯定是开头，这决定了读者是否感兴趣以及是否继续阅读。因此，一开始就要仔细思考，怎样写才能吸引读者的注意力，“引诱”读者一步一步地读下去，绝不枯燥无味，做到精彩醒目，同时为下文铺平道路。

业内人士认识到，一开始很难写。有必要对如何引导整篇文章以及如何进行以下工作有清晰的想法。接下来，我们将分享几个开放的想法。

1.引用经典

写软文章时，可以参考相关的名言、谚语、典故、案例等。并把它们放在软文章的开头，这样更容易留住读者，形成作者知识面广、涵养高的印象，增加了文章在潜意识中的信任感，指出了主要观点并显示出深刻的含义。

2.修辞学

熟练运用各种修辞手段是文案的基本能力。得体的修辞，如隐喻、转喻、拟人和夸张，可以给文章增添许多色彩。

3.春秋笔法的开启

春秋笔法，即“言之有理”，是孔子发明的一种语言艺术，可以在软文写作之初合理运用。细节描写并不直接评论好坏，但读者可以从“含蓄的赞扬或批评”的话语中感受到孰优孰劣，从而巧妙地传达作者的主观思想。

然而，在《春秋》笔法下的开篇，通常是从对一个任务的详细描述、内部消息的流出或相关人物的“披露”开始的，并且是为了揭示后续的软文本而展开的。这种写作可以使读者产生一种替代感，参与各方面的思考，并产生自己的“判断”。当然，这种“判断”正是作者想要传达的。

4.工笔

细致的笔触可以用在包含人物和事件的软文本中。从人物生活的大环境入手，如生活环境、心理状态、情感生活等，着重刻画人物的某一个性格部分，可以起到良好的文学张力，激发读者继续阅读的兴趣。

5.幽默和幽默

人类从不抗拒幽默和诙谐幽默，这是最容易的垫脚石。如果我们从一个段落开始，我们可以很快设定阅读基调和全文的中心思想，极大地吸引读者的注意力，使阅读成为一件愉快的事情。

6.开门见山

当描述一个高度关注或激烈的实践时，我们可以使用这种直接的方法来快速阐明主题、人物、时间和地点、情节等。如果事件本身没有高温，当然，不建议这样开始。

7.设置悬念

用想象和猜测在开头设置悬念，可以激发读者继续阅读的兴趣，俗称“悬念”，给读者以想象的空间。与此同时，文章的内容也在不断展开，读者越来越想知道他们的猜测是否正确。

8.大气是箔片

在产品发布、新产品发布、新店开业、展会开幕等软文本中，气氛会在一开始就呈现出来，含蓄地反映了人络绎不绝、人群众多、气氛热烈、期待已久、抢购一空等盛大场合，让读者感受到产品、品牌和活动的受欢迎程度。

9.热点利用了这种情况

这是媒体使用最多的一个，通常以流行综艺节目、热门电视剧、热点事件、重大新闻等引领视线。或阐述、评估或讨论，然后通过热点中的某个细节扩展到要植入的信息。这种思维也是最常见的。

软文章的开头是文章吸引力的体现，结尾是文章价值的体现。如果用户怀着极大的兴趣阅读一篇文章，但发现结尾不好，他们会对整篇文章感到失望。正如谢榛《四溟诗话》所说：“每个句子都像一个鞭炮，很容易突然响起来；结尾的句子就像敲了一个钟，不只是一个清晰的声音。”在这里，“就像敲了一个钟”，也就是说，它需要一种持久的吸引力来唤起人们的思想和回味。那么如何写软文的结尾呢？

1、第三方祝福角度

这种思维在企业新闻的软文中最为常见，如产品发布、企业展览、企业公益、新店结算等。最后，良好的愿望和长期的希望将从第三方的角度释放出来。这种类型的软文本达到一定的水平和覆盖范围后，效果会相当可观。

2.发人深省的方法

这种手法的要点是在结尾创造一个遐想和深思的空间，引导读者期待、期待、回味等。所谓的留声机三天没完没了，只有刻意留下空白后，人们才能回味无穷，印象深刻。这也是一种互动技巧，它引导读者思考，使读者发挥想象力、思维和创造力，并与作者形成情感共鸣。

3.表达感情

用抒情技巧为整篇文章画一个时期也是很常见的。在文章的最后，作者透露了自己的真实感受，表达了一些情感，并用煽动性的文案表达出来，可以让读者感受到作者的情感波动，形成共鸣，在很大程度上承载了产品植入的信息。在这种情况下，避免什么都不说，装腔作势，最后只碰自己。

4.思维扩散(神转法)

这项技术将更难操作，但它的好处将更令人印象深刻。简而言之，它会让读者大吃一惊。在文章的结尾，发散的异想天开或神圣的转折点往往会使读者惊叹作者的大脑大，才华高，这将使读者得到一种\"清凉感\"，从而使读者自发地赞美和转载，加速文章的自我传播和裂变曝光。

5.调用方法

当文章中有积极的能量值得推广，或者讨论了三个视角的定位时，那么读者可以在文章的最后被要求做同样的事情。这种类似于KOL的主导角色逐渐输出值得效仿的价值观、观点和行为指导，并逐渐形成吸引力，为未来的商品提供更便利的土壤。

6.从头到尾呼应

在总分和总结构的软文章中，开头和结尾通常是呼应的，在开头引用主题，在中间进行论证和表述，最后在结尾再次点击主题，收回核心主题。这样做的好处是写作逻辑自洽，结构严谨，读感完整，主题突出，印象加深。

严羽的《沧浪诗话》说：“得到句子固然好，但得到句子却很难。”姜夔的《白石诗说》也说：“一篇文章就完了。”这说明结尾很难写。尽管上面提到了几个例程，但在实际操作中，有必要根据具体情况选择使用它们。当然，同时使用它们是可以的，如何使用它们才能达到最好的效果。

在谈完写作的开头和结尾后，我将分享什么是“胸腰”，也就是说软文章的内容要充实有力，其写作要点有以下三点。

1.像船长一样的战略力量

你必须像船长一样精确。你需要精确的策略来指导整个软文章，比如清晰的计划，如何布局，如何引出主要思想，从哪个角度以及如何获得信任。

例如，如果你从良好服务的角度切入医疗美容的软文章，那么你需要知道如何站在你自己机构的角度，而不是为你的同行做一件婚纱，或者如果你从技术的角度出发，那么你的策略可以是向观众表达复杂的专业术语，消除公众的疏离感，增加信任，让每个人都相信自己机构的专业能力。同时，最后，建议消费者不要不加选择地选择医疗美容机构，选择可靠的人才。

你必须有一个明确的目标，知道你的软文章是针对哪些受众，然后对这个群体有一个深刻的见解，并挖掘出主要的投诉材料。

不同的小组有不同的思维方式和表达系统，所以我们应该弄清楚他们在想什么，理解他们的集体背景，深入思考他们需要什么，找出相应的痛点，并充分利用它。在这方面，洞察力是至关重要的。

例如，在一篇关于机械键盘的软文中，在洞察到大多数消费者都是热衷于游戏的宅男，而宅男自然对参数感兴趣之后，各种参数随着传统键盘而普及，并且“机械键盘是男人的口红”的口号被销售一空，鼓励他们消费机械键盘，从而形成一种优越感和自豪感。事实上，软文推出后的转换率相当高。

3.像密友一样亲密的感觉

目前，同质化的软文章很受欢迎，而共鸣就像密友一样是利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方，也不需要震撼人们的心灵。相反，有必要谈论日常用语，从观众的角度感知他们的需求，并以此来推销卖点。每一句话都是为了消费者的需求。想想，让消费者惊叹，“这个品牌太了解我了，买吧！”

密友视角的优势不仅在于引起共鸣，还在于培养消费习惯。在品牌与观众产生共鸣后，它可以引导消费者的想法，告诉他们哪些习惯更好。例如，一篇关于电动牙刷的软文，经过专业的背书和案例认证，论述了电动牙刷优于传统的手刷方式，逐渐得到读者的认可，进而“教育”消费者培养良好的刷牙习惯，使消费者不仅会购买电动牙刷，而且每三个月更换一次刷头。

软文本的内容总是在于“软”。

就内容而言，软商品应该使消费者的眼睛、耳朵和大脑变得柔软。

软文本使用各种伪装形式，如行业秘密、人物访谈、新闻文章、论坛帖子、评估体验等。让用户看起来不像广告，他们不容易拒绝，使观众“软眼”；

软文兴趣网站是朋友的观点，而不是像购物中心购物指南那样爆炸，从朋友的角度向你推荐，让观众“软耳朵”；

最后，软文可以呈现出产品的清晰画面，创造出一种信任感和敬业精神，使用户能够深刻感知产品或品牌的“好”，从而实现“软脑”。

一些软的文章可能是“软的”，所以你根本看不到它们。例如，一些品牌会发布一些行业知识、深度解读、干货分享等。在整篇文章中，没有提到这个品牌，但它的作者信息和签名也能产生软文章的功能。它的专业性也能让目标用户建立品牌意识，提升品牌曝光度，比如我的。

内容为王的时代已经不远了。

在这个快速流动的时代，每个人都在做着急功近利的工作，包括软文营销中的伪原创现象。

伪原创的优势在于它的生产周期短。与原创文章的速度相比，每天一篇文章更快，每周一篇文章更慢，而在伪原创每小时一篇文章是正常的。伪原创在互联网上收集各种资料，进行非逻辑整合，然后强行植入自己品牌的信息，大肆吹嘘，然后广泛投放到各种媒体上。数量非常大，有眼光的人一眼就知道是一个软文本。

原创软文章的产出周期确实要长得多，但内容质量存在质的差异。内容为王的时代已经不远了。这是坚持初衷，创造越来越好的软内容的正确方法。

只有基于用户的观点，对用户有价值并能解决需求的内容才能被用户认可，高质量的内容才能不断输出，这样流量才能停止，关注你，尊重你，赢得信任，建立信誉。在可预见的未来，内容仍然是软文本营销的基础。只有高质量的内容才能引发价值信息的传播，让用户付出时间，获得价值认同的粘性。