:一种流行时期的新型房地产,完全与互联网思维相结合,增加了数字营销的覆盖面
浏览:174 时间:2024-2-12

黑天鹅出击,城市按下暂停键。在这种背景下,网上订购、虚拟现实观看和现场销售正成为房地产市场的新趋势。根据中国指数研究院的调查数据,截至3月中旬,84%的房企已经搬到了网上售楼处,8%的房企正在筹备中。业内人士认为,房地产行业正处于困难时期,但市场需求依然存在。如何化危机为机遇,提前锁定客户,抢占市场,将是房地产企业的必修课。在新的经济形势下,企业营销越来越社会化,“用户”和“渠道”越来越一体化。从本质上讲,这是一个从了解市场、熟悉市场到推广市场的过程,其中的关键点是顾客。以客户需求为导向,以客户生命周期管理为依托,嘉图为售前客户跟进、售中销售管理和售后服务延伸打造了营销管理“利器”。1.实现客户的全程和端到端在线。从与消费者的第一次接触到保留和改造、后续访问、订购和售后签约.整个价值链贯穿客户的整个生命周期;以促进销售和促进支付为重点,全面引入社交平台,增加客户粘性,扩大业务联系;通过移动性提高销售效率,实现高营业额。同时,它为营销人员提供了分享和传播的工具。2.通过数据收集,分析和判断客户和物业顾问的行为。在这个过程中,他们摒弃了传统的从意向客户开始的方式,转向了更高层次,从潜在客户开始,利用大数据智能地分析买家的行为习惯、偏好、消费能力等数据。在提高转换率的同时,也提高了客户获取效率和交易速度。3.第三,通过微信小程序等手段,营销人员可以更好地联系和控制潜在的所有者,实时跟踪客户的支付和抵押情况,从而提高收款效率,更好地拓展公司的现金流。与以前只关注企业内部后台管理的分散营销系统相比,新创建的营销系统促进了产品功能的改进、数据流的开放以及通过在线客户对内部业务的梳理。通过小程序和公共号码的串联,以客户驱动的方式从前端到后端对管理平台进行再营销,有效地整合管理、流程和数据。这不仅方便了客户,同时也完成了企业内部管理体系的提升和优化,可谓双赢。4.全员营销有助于实现绩效目标。全员营销是好的,但管理总是一个难题。即使有艰巨的任务和考核指标,也无法避免“任务难以真正落实,效果无法实时监控”的尴尬局面。首先,有许多客户需要参与销售