昨天，品多多发布了2019年第四季度及全年的财务报告。数据基本符合预期，GMV没有意外突破1万亿元。你认为公司提出的众多财务报告和新的电子商务怎么样？通过持续投资，获得客户仍然是目前最重要的事情。2019年全年，每年有5.85亿活跃买家。仅在一个季度，就增加了4890万人。在几款家用电器中，单个季节的新用户数量最多。经过大量的孤注一掷，它已经成为中国第二大电子商务公司。从GMV来看，它仅次于淘宝和京东。在这种情况下，为什么管理层和管理层还在增加投资？“正如我提到的，2020年是继续加大投资的一年。随着我们平台的发展，有可能采用某种杠杆。”这是管理层对今年市场支出的回答。根据品多多第四季度的财务数据，我们计算了品多多用户的客户获取成本。2019年第四季度，销售和营销成本为94亿元，新用户数量为4890万，相当于单个新用户的成本为184.76元。如果取消补贴成本，实际用户购买用户的成本仍然很低。“关于销售和营销问题，我们没有销售和营销支出的季度目标，相反，我们是根据内部投资回报率阈值来决定的。因此，如果我们看到有吸引力的消费机会，我们就会这么做。”至于客户，管理层的回答很明确:只要投资回报率合理，有吸引力的机会出现，他们就会投资。而这一点，从过去几年的发展中，也可以找到很多方法论。作为一个平台，用户和商家是两个最重要的组成部分。获得流量自然成为最重要的任务。我们可以看到，“品多多”的快速增长实际上是高效客户获取的结果。如何有效地吸引客户已经从数据中反映了一切。这远远低于京东和淘宝新用户的收购成本。所以，如果你是黄征，你会利用损失来获得增长吗？我想任何人都会毫不犹豫地这样做。因为现在的交通总是最便宜的，所以将来只会越来越贵。正如我在上一篇文章中所说的那样，变得廉价只是过度战斗的结果。前提是庞大的用户和庞大的企业。品多多作为平台的链接者，创造并提升了人与物之间的高效链接。更低的客户获取成本，更低的业务开通成本。导致很多商品价格非常低。最终用户——和商家——平台都获得了好处。补贴的本质:用钱来加速用户的思维。谈到数百亿美元的补贴，有许多人表示支持和怀疑。质疑大量补贴是一种”