内容提要，你知道近两年来我们挂在嘴边的牙齿单词，它背后的逻辑吗？你知道什么产品适合种植内容吗？你知道发掘什么内容种草最有效吗？你知道如何选择种草KOL吗？.

对于牙齿每个人都有一定程度的疑问，我整理了有关内容种草营销的18个知识点。希望大家都有参考的意义！

01.

什么是内容种草？简单的理解是先爆炸产品，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑相反，传统都是先打品牌，然后推产品。内容种草式营销给中小牌子带来了很多机会。不用花那么多的营销预算，因为如果你的产品有受欢迎的地方，市场会迅速认可。(威廉莎士比亚，温斯顿，内容名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，内容名言)个人认为，牙齿背后的反应是正在崛起的年轻一代消费者(90年代以后，Z世代)消费动机的变化。从牌子价值消费到产品本身独特的价值体验消费。

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不是所有的产品都适合做内容种子。牙齿的意思是，无论是甲方还是乙方的营销人员，不要认为内容种草是“狗皮膏药”，而是提醒他们贴在任何地方都是有效的。如上所述，内容提要的逻辑是必须能够引爆项目。也就是说，产品级别必须有特别不同的“纵向”牙齿。牙齿“点”牙齿越稀有，越能满足消费者的需求，你应支付的费用就越低。事实上，大部分产品在我们日常生活的任何地方都可以接触到，没有什么特别的。此时，如果想制作内容为“迎合鸟类”的草坪，就不会收到很多费用高、积极的效果反馈。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

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内容终极营销模式不是化妆品，快克产品的专利。也就是说，任何行业的消费品都可以尝试。但是，如果能向目标人传达产品的独特价值。例如，具有相对长的决策周期的3C、家庭、工业产品、内容种草的价值在于，可以创建用户能投入产品价值的“单独评估”环境

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前面提到的第二点是，制作内容种草最重要的是，产品要有独特的“终极焦点”牙齿。牙齿点可以在用户进化的总分需求和用户发痒点需求两个茄子层面上创造，也可以在原来的基础上再创造，细化。

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首先，第一个维度——创造可以满足用户进化问题的产品。例如，我以前在小红本上见过氨基酸牙膏，看到它的介绍后，我种了草。为什么呢？以前，在选择牙膏的时候，集中在美白、清新的口气、敏感性等与牙齿相关的卖点上，但是随着对护理的需求越来越深、越来越细致，牙龈、牙龈等口腔内护理也进入了日程。牙齿氨基酸牙膏就是矫正牙齿的功能。随着年龄的增长，我们的牙齿上出现了一个叫“黑色三角形”的东西。对追求精致的人来说是不能接受的。因为不仅暴露年龄，而且像牙齿渍一样影响美观。添加了氨基酸的牙齿牙膏的标题有助于修复牙齿的“黑色三角形”。这是根据用户的进化要求而制造的产品。很明显，牙齿产品的“草坪店”对潜在的人有效。但是，一个茄子问题是牙齿点还是很独特的。内容结束时使用，可以吸引用户的关注和购买，以后如果充分教育用户的牙龈管理需求，各商家相继推出氨基酸牙膏时，牙齿“结束焦点”也将失效。例如，洗衣凝固酒牌子，内容末尾预计，“如果可以代替手动洗涤液，只需向洗衣机扔一粒就可以了”这一点也不太好。因为这不是满足用户的进化要求。到目前为止，太多的品牌推出了洗衣凝固酒，牙齿需求在1、2线城市已经很普遍了。(威廉莎士比亚，温斯顿，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣)

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第二个维度——以现有产品为基础，创建满足用户发痒需求的“纵焦”。这也是大部分商人在种植内容的时候做的方法。因为满足用户进化的痛点要求的产品是少数。(威廉莎士比亚，温斯顿，内容名言) (威廉莎士比亚，内容)首先，让我们谈谈什么是“痒点”牙齿。例如，买奶茶不是因为好饮料，而是因为杯子的外观、周杰伦喝的东西、有趣的菜单名，所以经常选择购买。买面膜的话，脸上会贴很多泡沫，可以买到。买零食是因为买了越界的礼盒.这些都可以说是用户“痒痒点”的需求，有时消费力也超过疼痛需求。对于内容草坪，如果觉得对产品本身没有什么可说的，最好尝试以下方法之一，刮一下用户的“痒痒点”需求。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，内容)

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继承上述要点，根据产品本身再次制作“纵焦”，是指挠用户痒痒的方法。第一是重新设计产品包装。例如，如果你现在去小红本搜索牙膏，你会发现很多茄子设计值的牙膏包装。有些最外面的纸外壳做得很漂亮，有些甚至在产品形状上也像化妆品一样精致，无法控制你想要什么。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧]，)第二种是用跨境、IP合作、创意的形式制作礼盒。你一定见过很多跨国IP合作。我要拿最近很多化妆品牌推出的圣诞节倒数计时礼盒。精美的包装有24个包含不同产品的复选框。这意味着从十二月一日到二十五日，在圣诞节期间，每天都可以有礼物。我相信很多女人都会看，种草坪。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧，女性)第三种是创造不同于一般产品使用的场面或方式。例如，从海底打捞出来的弟弟现场踢，各种网络红吃法，波利亚的泡沫面具告诉我们脸上的泡沫越多，洗得越干净。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，食物)第四是与明星、头KOL合作，制作明星/网红都用的背书(例如，阳眠穿相同的衣服，李值强烈推荐的立红号码等)。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，女性)第五是对产品进行个性化，创造差别化或尊贵的购物体验。例如，两种茄子也是卖饼干的，其中一种是产品包装定制(像当年奥利奥一样)，另一种是谈论好吃的零食(零食)，这两种牙齿茄子饼干在做内容种草上可能会有效果。

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基于用户“发痒”式需求的产品内容种草比效果持续时间长更不痛苦。如果我们只是喜欢网络冰淇淋，去买它，这种爱不会持续很久。也许有一天，其他牌子的脸看起来更好，你可以去买别的。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)因此，企业不能希望用这种形式的内容种草进行营销。如果没有持续生产各种网络爆燃的能力，发痒的需求种草只能是短期内吸引流量的方法。最终必须回到产品的核心消费动机。例如冰淇淋要回到好的味道，面膜要回到好的滋补功效，牙膏要回到口腔管理功效。

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在草坪种植上，最好关注产品的1-2个关键点。Brief agency在给达人写内容概要时，遇到了担心总是说的卖点太少的客户。他们好不容易支付了费用，让达人写了内容。以360度武士角炫耀了一下产品，希望消费者自然觉得产品好，去购买。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，商品名言)事实上，在内容上不要这样做。否则，产品对观众来说将很难记住。因为他们看牙齿信息，看HR和简历，基本1-2秒浏览一次，如果没有亮点，基本上就不会仔细阅读。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧))因此，内容要集中在一两个核心“痛点”或“痒点”上。而且，如果和很多不同的KOL牙齿一起种草的话，要控制他们的也不是不同的，而是传递了1-2个关键点。

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如果可能的话，请给产品起外号。为什么化妆品界有红腰、小棕瓶、黑白绷带、鲜水等多种产品别名，最重要的作用是让消费者对产品有清晰的记忆。例如，资生堂继续推着“撒娇精华”的精华，但在大邱梅圈叫“红腰”并流传下来之前，女人们还记得它，慢慢地开始生气。给产品起外号的原则是先以产品的特定卖点为标准，然后在生活中传递具有场面感或画面感的通俗形象，牙齿卖点最好与形象更有联系。这样消费者才能记住。(大卫亚设，美国电视电视剧)

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确定“终焦”后，下一步是把它变成“印”。内容终结的主体是KOL，与传统营销中以品牌为主体不同，KOL的内容本质上是与粉丝沟通，因此需要的不是“官纲”牙齿，而是人们之间的互动内容。牙齿点可以向口红一型李佳琪学习写草书。例如，红喇叭相配的时候，他会说：“天也不怕的颜色。”(。在色码经典的时候，他会说：“银行卡的余额可以改变，男朋友可以改变，999不能改变。”卖香水的时候，他会说“细雨中的味道”。当他试色的时候，他说：“啊，闪闪发光！5克拉的嘴。"因此，将产品卖点变为“印”的几个茄子规律是添加场景，相似的形象类比，融入KOL的学说。

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达人钟草是基于一种信任，因此在内容上尽可能信任，可靠的内容钟草形式是产品评价和个人使用经验。特别是不能通过外观影响消费者作用的产品(如每种成分护肤品)，最好结合KOL本身的使用经验，传达成分功效。其他小家电可以通过现场演示或评价来展示其功能。(威廉莎士比亚、模板、家用电器、家用电器、家用电器、家用电器)不要让达人只发送品牌制作的内容，例如TVC、海报等。因为这不是内容的终结，而是媒体传播类别。

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投入KOL时，最好创建金字塔矩阵。顶部应该有明星，通过明星效应背书，提高产品知名度，铺设下一个音量，生产后续扩散的素材。金字塔再次下降到头部KOL。因为明星效应，头发的达人很重视著名明星代言的产品。最终，如果拿自己的流量与品牌再合作的话，溢价的空间会更大。他们的作用是生产营销内容和商品。有流量背书，中腰博客者与风星和头发的达人一起自然来的话，合作很好。

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内容种草可以采用长期的always-on形式或一派活动形式，个人建议可以先根据活动的节奏进行。这是因为可以更好地理解和控制内容种子对效果的影响。因为可以提供未来器官投入的地图建议。活动形式的内容结束时，整个节奏电线不需要放太久。例如新产品上市的内容种草，一般分配3周左右。第一周用于制造话题，如借用明星/综艺热，将“种子”埋在多个圆圈中制作场景化的内容等。下周用于扩散话题，对于埋在电里的茎，通过圆圈大尺寸和头KOL挖出种子。第三周前半部分用于产品评价，通过不同的KOL对产品进行集体使用评价，提出口碑。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，商品名言)到此为止，内容种草的预热阶段几乎结束，马上进入爆炸阶段，利用大姚完成“临门脚”，让更多消费者购买产品，可以说是种草坪后的“割草”。(威廉莎士比亚、割草机、割草机、割草机、割草机、割草机、割草机、割草机)还没有结束。接着要鼓励消费者晒太阳，促进全民和风尚的盛况。一个茄子的作用是，还可以再销售一次，另一方面，用内容进行长期用户搜索时，可以进行内容布局。(威廉莎士比亚，温斯顿，内容名言) (威廉莎士比亚)

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上述内容种草的传播主体是KOL，但实际上品牌也要一起行动。牙齿中两个重要的茄子项目是域外控制平面图切换、舆论流教练、域内相关电子上关键字搜索。译外评理解得很好，就是不要牙齿“歪建筑”。这是为了让粉丝们最大限度地扩散产品预计的信息。站内相关电子上的关键字是指，像你在小红书上种草时关联的关键字一样，在电子上也必须做好SEO/SEM优化。否则，费力吸引的流量不会下降，或者很可能被别人抢走。(David asels，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功了)例如，这个泡泡面具最初是由purreya做的，后来用户搜索了“泡泡面具”的关键词，其他很多房子也发现了称为泡泡面具的产品，很明显，这时草坪带来的流量为别人做了出嫁的衣服

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在颤抖中制作内容种子蜡烛最重要的不是投入的KOL的粉丝杨怡，而是看内容标签。喋喋不休当前的流量分配逻辑仍然属于“上面”，也就是说，喋喋不休是根据内容乐趣确定分配的初始流量量。牙齿部分的初始流量是是否可以从后面吹的基础。因此，一般来说，牌子方面在做颤抖内容的种草时，首先鼓励徐璐不同的KOL，分别推出不同标签的内容，如工作场所心系、日常沙雕、心系姐妹花等。确认哪些标签的内容首次效果最好，然后通过信息流广告提高牙齿内容的投放力，即可引爆。这是基于抖振流量算法设计的部署逻辑。

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在BC站制作内容种子蜡烛的最重要的前提是，内容要以UPU本身的人际关系为基础。因为BC是粉丝们可以公开博客“恰”的平台。但是，如果UPU的内容是充分优质的。与普遍对营销的反感相反，BC的年轻人很实用。他们和其他社区不同，只要有营销目的，无论内容好坏，自然就会有警惕性和抵触感。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧]，营销名言)例如，BC有一个UP老板LexBurner，可能是整个网络上唯一一个用广告上传粉的博主。Lex几乎每期视频都有广告移植，但粉丝们很高兴看到这一点。在他的视频中，用户通过弹幕和营销内容进行交互，广告反而成为雷克斯的特征，甚至是乐趣。

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内容钟依靠KOL，销售带依靠播音员。由于电子商务直播的出现，卖很多商品的主播开始进入大众的视野，如淘宝的增值、下雨、快手的申智、颤抖的牛肉型等，但我一直认为卖这种商品的主播与我们平时说的呼叫不同。

KOL更像是在知识、段落、感情鸡汤、漫画、电影评论、服装等各个领域输出看点的内容创作者。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，锚点更像销售。他们依赖产品的说明和营销技术。以前，网上购物中心可能会一对一出售。现在可以在网上一对一销售。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，互联网)

KOL和播音员在某些方面可以带东西。因为他们在球迷群体中都有一定的影响力。但是前提取决于你对“随身携带”的理解。(阿尔伯特爱因斯坦，知识)我认为带东西其实有两个。一种是直接销售，如增值，另一种是草类。例如，找KOL宣传你家的产品，最终没有直接销售，但是发现在社交媒体上的讨论量、在淘宝上的搜索指数、店铺的粉丝量、指定SKU的购买量、收集量等指标都增加了，这些指标不是都带来了吗？当然可以。KOL的货物在无线电波和终秒有更多，并不是像电商播音员一样可以直接销售。因为也有关于KOL的本质或内容创作者的故事。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，其原因是，想让有预算尝试“商品营销”的朋友知道，他们在投入之前有明确的目标和期望。如果你确实是收割销售，去找那个电子播音员现场直播，效果会比去车站找KOL好。而且，如果你的目的是想尽快获得消费者的认识和评价，例如新上市的新产品，那么可以在微博、宏书、颤抖等平台上找到KOL，进行话题传播，推荐好的东西。(大卫亚设，美国电视电视剧)