的融资成功看“明星带货”趋势

今天，小红狐应用成功筹资3亿美元的消息引起了媒体的关注。在肖红书的内部信件中，公司宣布融资后的估值超过30亿美元。阿里牵头融资，金沙江创业投资、腾讯投资、ggv资本、盛远资本、天图投资、正格基金、K11郑志刚等新老投资者均参与了本轮融资。

说到小红树，大多数女性朋友可能都知道。不管是网络红人还是各行各业的明星，我相信每个人都被这些内容制作者植入了很多商品。截至今年5月，小红狐的用户数量已超过1亿，其中最活跃的用户是90后和90后，女性占90%。在这个应用上，每天都有超过数十亿的笔记被曝光，包括时尚、美容、化妆、旅游甚至阅读等等。内容像微博一样丰富。这样，小红树就很像一个社交平台或生活方式分享社区。有趣的是，小红书最初是作为一个电子商务。然而，随着此次融资的成功，小红狐首席技术官肖小虎明确了未来的发展方向：“小红狐是打造生活方式的平台。”

这里提到的明星不是代表小红树的明星，而是定居在小红树的明星。就像他们开通新浪微博一样，他们也在微博上设立账户，发布内容，分享自己喜欢的东西。包括范冰冰、张韶涵、戚薇和欧阳娜娜在内的许多一线明星都在《小红书》中分享他们的内容。自去年11月底以来，范冰冰小红狐的粉丝数量已经达到了910万的平台纪录，而一段13分钟的“自制按摩大法”视频就有7万多条评论。她的出现也导致了更多的明星加入，现在已经有超过150个大大小小的明星通过了认证。对于粉丝来说，你可以了解你最喜欢的明星用什么来获得美丽体验；对于明星来说，他们已经拉近了与粉丝的距离，变得更加受欢迎；就平台而言，它获得了巨大的流量。可以说是“一石三鸟”。

从那以后，范冰冰也被称为“脱销王”，这意味着一旦一个产品被范冰冰推荐，它肯定会在柜台上脱销。这种现象，在网络圈子里，也被称为“明星带货”，意思是明星和其他公众人物在商品中起主导作用。在现实世界中，明星对某种商品的使用和青睐往往会导致消费者的模仿，从而引发这种商品的流行。因此，有些人嘲笑现在的明星不为自己说话，他们反而带来了商品。不仅小红书，而且“带货”也出现在明星机场的街头拍摄和明星主演的电视剧等场景中。因此，也有很多商家以“xxx同款”为卖点来推广他们的产品。

代言和带货的区别在于，代言无非是拍几张海报，做几个视频，吹嘘产品好，而带货是为了让粉丝们真正看到他们正在使用的商品。例如，刚才提到的机场街头拍摄和小红树的明星分享。粉丝们对明星的追求和信任肯定会让他们涌向明星推荐的产品。不管你买不买。如果你爱她，相信她，听她说。

过去，像迪奥和香奈儿这样的大牌品牌会和明星一起做广告，考虑明星是否符合自己的品牌形象，他们的明星地位是否等同于自己的品牌地位，他们的明星形象是否好。现在，大多数品牌开始根据明星带来商品的能力寻找代言人。不难理解为什么赵凭借几部充满情感的都市剧获得了迪奥的代言，而休阿玛尼凭借《琅琊榜》获得了代言。如今，很多媒体，甚至每年都会选择明星的带货能力，这也是名人代言价格的一个重要标准。

回到小红树，小红树可以说是一个更好的玩“明星带货”的公司，所以融资顺利也就不足为奇了。但是“货比三家”也是一种非常危险的玩法。目前，小红书有足够的广告和软文。许多化妆品品牌推出新产品后，第一反应是去小红狐找明星或网红来宣传。虽然粉丝们很友好，也信任这些意见领袖，但是太多的广告不能说哪一天会破坏这种平衡。

几个月前，一些小红书博主爆发出他们的流量受限，他们辛勤工作的干货被明星分享的内容淹没了。它是真是假仍然很难证明。然而，既然小红树决心与明星合作，普通人在上面分享内容肯定会被“压垮”。不管小红树是不是耍花招，明星和网红都比普通人有优势。如果这些明星和网络红人被广告冲昏了头脑，想到他们就很可怕。