目前，越来越多的品牌所有者选择KOL营销来推广他们的品牌和产品。KOL营销的市场规模在6000亿元至10000亿元之间，占电子商务交易额的2%-3%，并且以每年100%以上的速度增长。

为什么KOL有这么强的搬运货物的能力？在中国市场独特的多变性和多样性下，韩国人是如何玩的？

在正式进入这个话题之前，我们应该简要区分一下KOL和Net Red这两个不同的网络运营商之间的区别。网红指的是当一个事件或行为被关注时突然变得受欢迎的人，例如，犀利哥；KOL指的是那些通过长期输出专业知识或内容而变得受欢迎的人，比如Papi酱和office小食品。两者之间有一定的交集，净红可以转换为KOL。我们专注于KOL的交付模式。

普通KOL加载模式

模式1:直接销售商品

这是把货物带到KOL的最重要和最常见的方式。一般来说，他们是特定消费群体的品牌所有者，以销售转型为目标，以这种方式直接销售特定产品。“口红之兄”李佳琪和淘宝女王魏雅是最具代表性的例子。

直接销售商品的模式需要KOL自身的专业精神，他们需要在垂直领域拥有卓越的技能。李佳琪在5分钟内卖出了15000支口红，在直播之前他总是谈论欧莱雅专柜的广告。主要工作是向顾客解释护肤和化妆知识，并根据顾客需求推荐产品。由于他的出色表现，他被选入了主持人培训项目，从而开始了直播之路。

魏雅在两个小时内创造了2.67亿元的销售记录，她做过线下服装店，进入娱乐圈，当过淘女孩，开了一家天猫店。领先艺术家、模特和电子商务运营的独特四位一体的角色组合让她成为了淘宝的女王。

此外，选择KOL直接玩商品的品牌会注意这三点。平台上：注意尽可能多的选择，以覆盖消费者的所有催化场景，形成深度接触和刺激。在KOL的选择上，主要是挖掘垂直场中的腰KOL，尽量覆盖垂直场中不同的扇组；为了实现内容的差异化，需要对不同KOL和不同平台的内容进行个性化定制，以避免过度暴露同质化的内容，引起用户的反感。

模式2:“假货”，真正的公关

本质是事件营销，它只在KOL的影响下加速事件的发酵。通过提前策划，在短时间内创造高销量的爆炸性新闻，可以达到广泛传播信息的目的。销售是否真的以这种方式进行并不重要。

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