日本杂物管理咨询公司下属英子提出了人生整理观念——“断绝关系”。其中，断交=切断不必要的东西，抛弃不必要的废物，摆脱对物品的执着，由于断交，人们开始重新审视与物品的关系。(威廉莎士比亚，温斯顿，离别名言) (威廉莎士比亚，离别)

“脱离接触”的宗旨是整理日常生活环境，使人们摆脱物欲和执着，过上自由自在的生活。但是今天文章的主人公不是“人”牙齿，而是被人切断的“杂物”和以此为基础的二手电商。

根据天安调查信息，五月6日，个人绕着闲置的二手交易平台寻找机器，面临韩佳人等二手电器商平台的竞争。据悉，双方合并后超过了18亿美元。传染病发生后，二手经济再次发生波澜，后流行时代二手经济如何发展，我们可以进一步探讨。

“重复游戏”重构传统二手交易系统。

二手经济是围绕库存资产的交易，通过商品的回收利用，在生命周期内提高商品的使用效率，创造价值，本质上属于残值交易。卖方通过二手转售找到了闲置物品的消化出口，买方可以以最佳的价钱比性能获得自己需要的商品。

传统的国内二手市场是B2C的模式。主要是二手商在胡同中闲逛，从用户那里收购闲置物品后，可以进一步处理和销售这些闲置物品的商品，然后提高价格，卖给C方。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧)

但是，中间商收购时的价格太低，物品的原始主人处理闲置物品的热情大幅下降。之后，二手商会提高了价格，卖给了需要的其他人，但是商品质量不统一，没有统一的标准，交易本身缺乏信任基础，信任费用高，所以实际上买二手的人并不多。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，信息不对称，服务质量下降等疼痛使国内二手市场难以实现规模化增长。

今天，平台化和电气化的发展路径使二手交易再次活跃起来。据网络经济史统计，2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿韩元。转向产业研究院预测，到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。

在市场规模增长的背后，二手电子相平台是“没有功劳的渡边杏”。二手电子商务平台大体上可以分为两种茄子模式：C2B2C和B2C。

首先，让我们看一下C2B2C机型。平台参与了所有C-C交易。但是在交易过程中，平台参与的程度不同。有中间信息频道或提供感情、保真度、委托等一系列服务的经纪人。

二手电子商务平台只是信息管道时其价值空间有限，因此二手电子商的发展趋势是利用自己独特的B方身份在交易中提供C方要求，但提供自己没有的能力，利用自己强大的关联优势整合服务要素，在二手交易过程中提高自己的价值比重。(约翰肯尼迪，美国电视电视剧)

例如，通过特选、自营等方式，深入参与交易流程，并使用品牌作为信任保证，以增值服务获得更多的实现空间。

在B2C模型中，一方面是传统的二手和二手电子相平台的结合。如果平台想变大，SKU是核心指标。如果只用C方面弥补是很困难的。这时，传统的二手商产生了无用的东西。毕竟在多年的积累中，中间商已经有了一定的资源。

另一方面，传统电子商务平台的发展相当成熟，在一定程度上可能存在退货、更换等售后情况，如果商品出现缺陷，不适合继续销售，可以选择填满二手平台。

从“小、精密”到“大、完整”，二手电商通路的玩家有不同的发展模式。例如，在悠闲的鱼游的时候，不仅服装、数码、家用电器、户外等二手商品齐全，还插手了租赁、公共利益、技术服务等其他领域。

闲鱼，轻拍综合二手平台，各种种类通吃。孔子宪责备等细分二手平台，走“小而精”的路线，平台一般只处理特定细分领域的二手商品，相对“纯”。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧)

任何模式实质上都是二手电子商人的加入，使双方交易成为三方交易。由于二手电子相平台的一定存在，将买卖双方的一次性游戏变成重复性游戏，不仅降低了二手交易的摩擦成本，还大大提高了二手商品的流通效率。

重复游戏是不断调整战略和改变收益的游戏。

在传统的二手交易中，卖方和买方的交易实质上是一次性游戏。如果一方不遵守信用交易，就难以完善有效的惩罚方式，二手电子商务平台的介入实际上成为交易双方的信用保障，通过信用评价等提高交易违约成本，促进二手商品交易的实现。

因此，二手电子商务平台重组了传统的二手市场交易系统，提高了交易透明度，将一次性游戏转变为重复性游戏，提高了交易效率，减少了机会主义的发生可能性，从而降低了二手商品交易的综合成本。

传染病时代后，二手经济进入了“下半场”

每次涉及二手市场，都要提到日本。作为具有相同文化基础的邻国，日本的二手市场已经相当成熟完善地发展起来，作为重要的参考对象，二手市场走过的发展过程也值得我们深入探讨。

仔细分析可以发现，二手市场发展可以分为“上半场”和“下半场”两个阶段。上半场是二手货的“远视积累”，下半场是二手消费观的逐步成熟。

第一阶段是20世纪60年代和80年代。这时，日本刚进入战后时代，经济逐渐复苏，打开了持续高速增长模式。随着大量新兴中产阶级的出现，消费欲望空前高涨，每年假期里，一群“奥巴马山大队”拿着鼓鼓的钱包席卷全球。

大量的大月消费使人们家里闲置物品的数量急剧增加，为今后二手市场的“货源”打下了坚实的基础，完成了货源的“远视积累”。

第二阶段是90年代以后，中移，月赤。日本经济到达最高峰时，不可避免地开始走下坡路，经济大幅后退后，进入了平成大萧条时代。日本经济泡沫破灭后，日本经济萎缩，国民收入继续下降，日本国民必须重新调整消费习惯，重新勒紧腰带。

经济状况的变化改变了日本国民的消费方式，更多的人积极参与二手市场。另一方面，考虑购买二手商品，开始减少支出。另一方面，通过二手出售以前积累的闲置物品，弥补家庭，使二手经济逐渐升温。

经过30年的江东、30年的江西、近30年的发展，日本的二手市场形成了成熟的流通和运营体系。日本人越来越接受二手货，也有二手转售意识，无论日本人的经济繁荣与否，二手商品在购买时也同样考虑新产品。

据调查，从华丽的第四消费时代开始，日本消费者更崇尚共享意识，享受简单美，喜欢租赁、回收旧东西的实用主义。

现在同样的历史在国内也在重演。近年来GDP的快速增长，国内消费者逐渐上升到小康生活水平，线下各种连锁便利店和在线传记企业的全面开化，国内零售业进入成熟期，各种节日促销和打折活动明显增加。

商品流通由“找人”改为“找东西找人”，东西不仅仅是找人，还通过各种手段“强力插头”传给了人们。

物质供应的丰富比以往任何时候都大幅度地增加了人们的消费欲望，冲动的消费正常，很多人家里也已经积累了很多闲置物品。国内大嫂也取代了“奥巴山旅团”，成为席卷全球的主角。二手经济的上半场进入了——来源的“原始积累”牙齿的尾声。

但是今年疫情的爆发对经济产生了不可忽视的影响，离线交流活动无法开展，很多企业现金流中断，旋转困难，面临倒闭的危险。失业率也在急剧上升，很多人失去了收入来源和资金不足，大部分人都勒紧腰带过着痛苦的生活。

但是一切都有两面性，在后流行时代，重新创造经济新范式的速度也在加快。数字经济持续发展，大数据、人工智能、云计算等数字技术加快着陆点，网络办公崛起，远程教育普及，云生活成为新标准。这些都是明显的变化，但还有无声的变化。也许人们没有注意到。

例如，传染病影响了很多人销售闲置物品，正在考虑降低成本的消费者接受二手货。在后流行时代，人们期待的报复性消费可能不会到来，但传染病可能成为瞄准二手市场的支点，以传染病为契机，二手电商的“后半战”牙齿逐渐落下帷幕。

“信任支点”是“一万亿二手市场”

毫无疑问，国内二手市场有很大的发展潜力，但如果想在其中分享一份，还有很多问题需要解决。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望)其中最重要的是成熟的市场和健全的信用体系。

成熟的市场是基本

今天国内二手交易市场的基础设施不健全，职业卖家素质不均衡，入住二手平台的情况很常见。另一方面，商品的快递费问题是，如果珍贵的二手商品可以的话，如果是日常用品类型的商品，期间发生的运费也是买卖双方的一笔不小的支出。

在培养二手消费观念方面，二手电商共同体化是一个好的方向。例如悠闲的鱼，悠闲的鱼是二手交易“杂菜”。这并不是说那种交易种类广泛，悠闲的鱼也有社交属性。

人们不仅可以通过悠闲的鱼买卖商品，还可以加入池塘，和有相同爱好的人交流，展示生活的乐趣，通过喜欢的物品给自己贴标签等等。悠闲鱼的各种方法不仅可以提高用户的粘度，提高出售二手商品的频率，而且从长远来看，培养二手文化，对二手市场的培育有一定的作用。

但是光是二手交易气氛是不够的。关键是在卖方和买方之间建立信任链接。支付宝的芝麻信用体系是一个很好的尝试，但效果如何还没有讨论。(大卫亚设，美国电视电视剧)

信用体系是核心

以日本信用体系为例，20世纪初期，日本信用体系有了雏形，随着征信的发展，大量企业流入扰乱了整个行业，第二次世界大战时期日本征信行业陷入停滞，战后经济复苏重新开始，逐渐形成。

最终形成了全国银行个人信用信息中心(KSC)、股份公司日本信用信息中心(JICC)和信用信息中心(CIC)的三大信用信息中心，将个人信用信息直接捆绑在银杏和政府征文上，并在日本获得信用黑名单，将长期严重影响个人生活。

像日本二手奢侈品行业一样，严格的感情、伪造不仅容易被发现，伪造的代价也相当高。如果被发现，不仅在金钱上的高额处罚，在信用上也会受到损失，银行停止贷款。

良好的信用体系，首先不让卖方敢于伪造，市场秩序稳定，因此公众对二手商品的信任度也很高，从而形成了信任良好的闭环，日本二手产品可以进军海外，这是充分的例子。

目前国内二手电子相平台已经具备了初步的信用体系。可以说，利用闲鱼采用的芝麻信用、公安网络数据和人脸识别技术的第三方真人认证、敲过的百白信等逐渐走上了正常轨道。

但是平台上仍然存在商品描述不正确、汽车充电、掉包等问题。笔者最近在韩佳语的购买经验为例，支付后卖方突然变卦，不仅影响用户的购买经验，最终还会支付平台的信任费用。

据CBNData 《报告》报道，近60%的消费者对卖方在二手市场的信誉表示担忧。二手购买严重的用户(购买2-5种)倾向于与多个卖家沟通。

因此如何建立整个二手交易环境的信用体系，如何利用这个万亿规模的市场作为信任点，可能是当前二手经济发展中亟待解决的问题。目前很多二手电子商务平台正试图推出自己的信用等级，但目前还需要进一步讨论实际效果如何。

门：网络江湖，作者：刘志强

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